本项目推广定位核心理念源自项目本身，也必须落实于项目本身，否则口号、概念将成为脱离现实的理论，亦或成为放诸四海皆准的空话。本项目营销中可用的“卖点”较多，而广告推广过程中，应避免直白的概念俗套，诉求点可直接指向消费者的需求，或对人本身的深度关爱等更亲和、更容易被受众接受的方向。∷开发企业关注的主线是：品质、品味、品牌、奢华。∷产品独有的新亮点：屋顶江景游泳池(空中游池)∷产品推广应发现、挖掘、创造的重要元素：健康、时尚、高端产品、高投资性。一、核心理念定位的目标：⊙直击心底的渴求，引发向往⊙直击市场需求，获得共鸣⊙直击高目标，聚焦关注⊙概括产品特性，增加项目附加值二、推广定位方向分析∷方向：新产品、新形象----突出个性化、品质感∷长沙市高档公寓中的顶尖产品.∷体现高品质、高品位、高规格服务的特点品牌地产高品质高品位高规格服务品牌地产高品质高品位高规格服务三、项目推广卖点∷沸点中的沸点--------抢手产品与精致户型∷焦点中的焦点--------高回报、投资潜力强劲∷顶点中的顶点--------唯一的绝版高档项目∷景点中的景点--------大环境大社区下的精品∷视点中的视点--------上层人群不二选择∷生活中的重点--------高端、时尚、健康的生活理念∷机会中的机会--------版块同产品的稀缺性四、目标客户定位∷３０---４０--------------------主流人群（一次置业）∷４０—５０---------------------扩展人群（二次置业）∷管理阶层-------------------主要中层管理、中坚力量∷资金实力-------------------有较充足资金实力（年薪约20万及以上）∷教育背景-------------------大部分为高学历∷国内、国外名企高阶主管---------------------名企高管、白领∷私营业主-----------------------------------------区域大中小公司老板∷其他---------------------------------------------大比例外的小比例人群∷投资经验-------------------对投资、理财热衷与擅长１、本项目推广建议∷提出鲜明的核心理念∷提出具备竞争力的产品定位∷落实产品∷细化产品∷推动销售一、推广发力方向◆先造势·后广告卖它之前，先让它出名。让长沙人人知晓，人人传诵，争相议论。那怕是有些争议，都没有问题。知名度就像是培育品牌的土壤，足够厚重、足够宽广，才能培育起参天大树。前期知名度越高，后期可伸展的空间就越大。所以，先期的舆论引导、事件制造、公关活动等大众到达手段是推广的重点。◆大众证言·小众渗透整合大众媒体：户外、报纸、电视、电台、网络。开辟沟通渠道：成立服务组织、外展场、看楼车、临时接待处等。实现小众渗透：机场、星级酒店、高级娱乐、餐饮场所。※户外全程传播工具，是传播形象，制造社会影响力的最佳工具。依据各阶段推广节奏和重要节点更换。※报纸先期软文炒作为主，中后期硬广强势爆破。软文炒作先行，制造足够高的舆论声势（形成话题）；硬广强势引导，表明站位建立顶级形象（制造期待）；软文炒作思路第１阶段：挑战市场，炒作片区，制造话题，引起关注。城市缺失真正的豪宅/生活缺乏级别/伪豪宅命题/长沙人居未来在哪里上流阶层的居住遗憾/谁来代言城市居住/未来豪宅走向何方第２阶段：显山不露水，制造神秘感。宣扬豪宅指标，锻造级别。硬广炒作思路强势引导，表明站位，建立顶级形象（制造期待）◆活动做整合·事件造气势前端活动以公众为主体，以打开知名度为目标，中后期活动以高端客户为主体，以制造前所未有的高度为目标。★硬广阶段划分：XXXX报XXXX报XXXX报XXXX报XXXX报XXXX报XXXX报XXXX报媒体选择热销+形象+投资+实力形象+投资+实力形象+开盘+促销策略形象+地段项目带来区域价值诉求点X月X月X月XXX-XXX时间XXXX报XXXX报XXXX报XXXX报XXXX报XXXX报XXXX报XXXX报媒体选择热销+形象+投资+实力形象+投资+实力形象+开盘+促销策略形象+地段项目带来区域价值诉求点X月X月X月XXX-XXX时间效果强化项目形象使客户意识到项目对于区域价值提升的贡献，提高项目形象强化项目形象刺激观望和犹豫客户实现购买映射开发商实力与雄厚的资金支持和坚定客户购买决心映射开发商实力与雄厚的资金支持和坚定客户购买...
