内部培训文件【juemi】谨以此先给所有辛勤工作的销售人员，得此秘笈后，细加修炼，定能事半功倍，有所大成！但不得对外泄漏，违则追究法律责任。目录秘笈：客户买你产品的理由………………………………………………………………………什么吸引了客户……………………………………………………………………………客户为什么要买你的产品…………………………………………………………………你的产品是否能满足客户的需要…………………………………………………………秘笈:向客户销售利益的方法………………………………………………………………………鉴别利益………………………………………………………………………………………了解客户心理…………………………………………………………………………………把产品的特点转化为客户利益………………………………………………………………秘笈:和客户洽谈的技巧……………………………………………………………………………引起客户注意力………………………………………………………………………………取信与客户……………………………………………………………………………………技巧运用………………………………………………………………………………………秘笈:怎样向客户介绍产品…………………………………………………………………………秘笈:给客户做示范的技巧…………………………………………………………………………秘笈:与客户达成交易的因素和条件………………………………………………………………影响成交的主要因素…………………………………………………………………………达成交易的基本条件…………………………………………………………………………秘笈:坚持成交三原则………………………………………………………………………………自信……………………………………………………………………………………………坚持……………………………………………………………………………………………秘笈:达成交易的基本策略…………………………………………………………………………密切注意成交信号……………………………………………………………………………灵活机动………………………………………………………………………………………摆正成交态度…………………………………………………………………………………利用最后成交机会……………………………………………………………………………创造成交环境…………………………………………………………………………………帮助客户权衡利弊……………………………………………………………………………留有一定成交余地……………………………………………………………………………秘笈:诱导客户成交的方法…………………………………………………………………………直接要求法……………………………………………………………………………………暗示成交法……………………………………………………………………………………坦诚促进法……………………………………………………………………………………假设成交法……………………………………………………………………………………选择成交法……………………………………………………………………………………小点成交法……………………………………………………………………………………保证成交法……………………………………………………………………………………利益总结成交法………………………………………………………………………………前提条件法……………………………………………………………………………………弱势技巧法……………………………………………………………………………………“抬轿子”成交法……………………………………………………………………………小狗交易法……………………………………………………………………………………竞争方式成交法………………………………………………………………………………威胁成交法……………………………………………...
