农村中小型超市连锁策略分析赵品华1（山东交通学院管理系250023）摘要：当前，我国农村中小型超市发展连锁体系的过程中还存在管理体系不规范、网点布局盲目、商品定位不清及竞争手段单一等因素，为了更有效地建立连锁体系，农村中小超市应依据发展战略完善自身组织结构，加强组织系统、运营系统、支持系统和控制系统的建设与融合；依据长期发展目标，合理设计网点布局和连锁店选址；根据目标消费者需求与竞争态势做好商品定位；同时通过品牌管理决策从整体上提高自身竞争力。关键词：中小型超市，连锁，PP点，商品定位AnalysisonChainStrategiesofMediumandSmallSupermarketsinRuralAreasZhaoPin-hua(ManagementDepartmentofShandongJiaotongUniversity,Jinan,Shandong250023)[Abstract]Atpresent,intheprocessofmediumandsmallsupermarketdevelopingchainsystem,thereexistirregularmanagement,blindoutletarrangement,unclearcommoditypositioningandsinglecompetitiveapproach.Inordertoestablishachainsystemmoreeffectively,themediumandsmallsupermarketsinruralareasshouldimproveitsorganizationalstructureandstrengthenconstructionandintegrationoforganizationalsystem,operatingsystem,supportingsystemandcontrollingsystemonthebasisofdevelopingstrategy.Inthelightoflong-termdevelopmentobjectives,thesupermarketsshoulddesignoutletarrangementsandselectlocationsreasonably.Inaccordancewiththeneedsoftargetingconsumersandcompetitivetendency,thesupermarketsshouldalsobethoughcommoditypositioningandenhanceoverallcompetitivecompetencebybrandmanaginganddecision-making.[KeyWords]mediumandsmallsupermarket,chain,PPpoint,commoditypositioning1赵品华（1973），男，山东阳谷人，讲师，山东交通学院管理系，邮政编码：250023，电话：13553167108，邮箱：zhaopinhua@126.com一、背景连锁超市作为一种新兴的零售业态，自上世纪90年代中期在我国出现以来，已有十几年的发展历史。近几年由于商务部“万村千乡”工程的推动以及农村市场消费能力的剧增，部分有一定资金实力或渠道优势的农村超市开始着手开展连锁经营体系的建设。目前，全国31个省、自治区、直辖市累计新建与改造的农家店超过25万家，其中设在乡镇的门店超过28786家，达到了对全国75%县（区、市）的覆盖率。但与那些上世纪末便已开始发展连锁经营的超市相比，多数农村超市尤其是经济落后地区的农村中小超市在连锁经营方面还仅仅处在初步探索的阶段，有的甚至由于对连锁经营的误解而使自身陷于破产的边缘。二、农村中小超市连锁经营现状及存在的问题当前我国农村中小超市在构建连锁经营体系方面主要存在以下问题：1、连锁经营管理体系的缺陷农村中小超市在发展连锁之前一般都有相对成熟的经营管理经验，但连锁经营不同于一般的单店经营，它一方面是对原有企业结构的重组与创新，同时，也彻底改变了企业内部各部门之间的关系以及原有的供应商与零售企业之间的关系。但多数农村中小超市对此并无认知，仍在原有企业组织结构的基础上运作新的连锁经营体系，在原有店面基础上，不遵守基本的连锁经营运作规律，在利益的驱动下，省略精耕细作样板店的重点环节，盲目、快速推广连锁体系，对机构整体也缺乏必要的掌控。随着连锁经营体系的发展及门店数量的急速增加，企业负责人却因为经验、知识缺乏等原因难以对整个体系进行标准化、制度化、统一化的有效运营。在新增店面内部，选择店长随意性强，机械照搬原有店面的组织架构、岗位设置，导致在总部与新增店之间缺乏管理的连续性，没有职能部门对店长进行内部管理方面的协助。同时，由于多数农村超市无法摆脱企业发展中家族化的管理模式，致使管理层无法及时补充相应的职能管理人员。这种状况不可避免地导致了经营管理实践中的大面积缺位，最终引发各种矛盾，将超市推向低谷。2、网点布局与店址选择的盲目在发展连锁体系过程中，一些农村中小超市在网点布局上缺乏经验，不加分析，频繁盲目开店，造成“开了再关”的不利局面。这一方面是由于战略的...
