表1营销计划制定步骤7、利润和资源闭计划详细、分时期的部分计划盈利业绩投回报和运营资本回报人员资源培训总人数组织激励和报酬↑6、市场营销计划目标和战略（公司、分支机构以及部门的）产品——价格——渠道——促销↑6、市场营销计划目标和战略（公司、分支机构以及部门的）产品——价格——渠道——促销↑5、行动选择用头脑风暴列出战略选择方案↑4、“COST”分析自身和主竞争对手的问题，机会、优势、劣势↑3、竞争对手谁在同样的市场中与企业竞争有限↑2、外部环境社会环境法律环境经济环境竞争环境↑1、市场市场的定义顾客细分市场行业细分某项目公司的实力地理位置功能物业管理工程形象价格媒介策略促销社交活动计划报纸软性新闻新闻发布会房地产展示会荔枝节国庆节工地形象大众媒体主题活动直销售楼处路牌站台围板车体配合促销印刷品横竖幅报纸电视电台目标：1、普遍提高项目的知名度和美誉度，提高购房阶层的关注率2、实现销售。影视楼书、展板、赠品表2项目的销售宣传整体部署方案表3营销计划（方案）营销计划（方案）产品描述价格客户特点广告模式已有销路营销战略销售预测表4营销策划工作执行总体要求参考图示表5甄选代理公司的标准设计选择对象标准您的标准自己销售1、专业的组织和策划人员2、熟练的销售人员3、具备完善的客户网络代理商1、公司业绩2、公司实力背景3、公司智力结构4、公司动作方式5、公司信誉其他1、销售方式2、付款方式广告功能项目现实销售推广功能公关功能成交培养特色培养形象培养市场导向政策导向3、先销住宅还是商铺4、是整层、整栋出售还是零散发售5、是否考虑先租后卖或以租代售6、其他考虑表6销售代理评估表销售评估代理表报价人编号签字日期名称标准会议开始建立融洽联系提供相关产品示范产品强调利益回答客户问题询问相关问题客户不满处理结束会议总体排序
