自行车营销活动手册第一章自行车专卖店营销技巧与实施传统自行车店概述传统的自行车店的经营，主要以销售自行车和维修自行车为主，销售产品价格较低，品牌较杂，经营店铺的状态较为简陋，经营种类较为单一。主要是以一些代步自行车位为主要经营内容，从中获得的利润较低。而现阶段的自行车专卖的经营就真正意义上的脱离了传统的自行车店，是以经营单品牌多内容为经营方针进行店铺的整体运营。所经营的品牌有这一定的市场知名度，产品的种类更加鲜明。适合不同年龄，不同性别，不同职业的人群进行购买。自行车车专卖店的经营在某种意义上讲，对消费者供应了更专业的产品，更专业的服务，提供更适合消费者购买的产品。目前随着自行车市场的快速的成长，同时形成了多个自行车品牌，也形成了各色各样的品牌自行车专卖店。每一个品牌都在推动了自行车行业的进程。当代自行车专卖店概述什么是自行车专卖店？首先我们先认真的了解一下什么是专卖店。再进一步解读自行车专卖店。专卖店是指：专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。专卖店也称为专营店，并不是有知名品牌的店面才称为专卖店。专卖店指的是专一经营某类行业相关的产品的专营店。各个行业中的专卖店，一方面满足社会需求，一方面也提升企业各自的品牌。随着社会的进步，人们生活水平的提高，消费者更加习惯和热爱在专卖店进行购物。专卖店的特征：专心专业、专卖一类产品或一个品牌，大大增强产品的终端销售能力，更多的创造顾客购买一类产品或一个品牌的系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的机会，提升产品的销量。随着社会的进步，人们生活水平的提高，有更多的消费群体倾销到专卖店购物，专卖店可以提供的是一种保障，一种品牌荣誉感，优质的产品和星级服务。随着人们生活水平的提高，大家对个人的吃穿住行，身体健康都增加了更多的时间和精力，这也是自行车行业崛起的一个重要原因，加上当前中国提倡的“低碳环保，绿色出行”的口号，更是加快了自行车行业的进步。现在我们就在谈一谈自行车专卖店，顾名思义就是自行车+专卖店。自行车产品是专卖店主销的载体，XXX自行车专卖店就是XXX品牌+自行车+专卖店。XXX品牌生产的自行车产品就是专卖店的主销载体。如何经营好我们XXX自行车专卖店才是我们目前重点学习的内容。自行车专卖的经营内容：当下的自行车专卖店主要经营模式：自行车（整车）+零件+配件的整体经营模式。整车销售是指自行车的销售，一般是指自行车的零售，但目前自行车品牌供应的自行车产品种类较为齐全，将适合不同年龄段的顾客进行购买。零件销售是指自行车零部件的销售，主要体现的自行车的DIY的经营，可以给消费者提供更多更全的更专业的服务。配件的销售一般占据自行车专卖店的10-20%，也是提升店铺整体经营的重要一部分。XXX自行车专卖店的整体经营在当下自行车专卖店的经营技巧又有所增加和提升。XXX自行车专卖店的主要经营模式“自行车（零售+批发）+零件+配件+服务的整体经营。重点我们讲解一下自行车的零售和批发。零售我们都是可以理解的。什么是自行车的批发？怎么做批发？在这里我举例进行说明。自行车批发是指自行车的团购，单笔成交数量较多的订单。自行车批发主要是针对哪些群体呢？举例说明：2012年中旬河南省新乡市XXX经销商，联系公司订购一批自行车，数量在75辆，交期为1个月。所供应的对象为河南省某政府单位。2012年年初河北省秦皇岛XXX经销商，联系公司订购一批自行车，数量在110辆，交期为1个月。所供应的对象为当地莫新华书店。2012年年底XXX公司和丰田合作，丰田向XXX采购一批自行车，数量在25000辆。所供应对象为购丰田车的消费者。……自行车的团购一般的供应对象：政府单位、礼品公司、教育机构、零售企业等。根据现在自行车的流行趋势，很多的平台已经将自行车纳入赠送的礼品当中。所以XXX自行车专卖店也将自行车的团购纳入重点经营内容之一。现在我们说一下自行车专卖店的服务，我本人走访过许多的专卖店，给我影响最深的是自行车行业的前进造假了自行车专卖店。但是前进速度太快往往就会忽视一些东西，有很多店铺，经营时间长了会忽略自行车专卖...
