运营技巧中小卖家常用的六个店铺营销玩法(9页)VIP专享VIP免费

中小卖家常用的六个店铺营销玩法!对于许多掌握来说，开完店后都会想去参加一些营销活动或者是上一些淘宝站内、站外的活动，但是对于店铺内部的玩法还不是很熟悉，今天麻辣姐给大家分享一个课程，该课程由卓瑞商学院提供。本节课主要从以下六个方面来讲解常用的店铺营销玩法：一、会员权益工具可能很多同学对于会员权益工具比较陌生，甚至很大一部分不知道有这个工具。在淘宝网买过东西就会成为淘宝会员，有V1、V2到V6，还有各种等级的划分，会员权益（卖家中心-店铺营销中心-会员权益工具）的会员不仅仅指的是店铺里的老客户，而是这个会员指的是整个淘宝的会员，因此会员权益是淘宝会员专属的福利。淘宝会员场景主要有生日专享、升级特惠、注册周年、百笔好礼、百天好礼、好评达人、五月会员日、儿童节等，标签会根据实时更新。针对中小卖家可以把这些产品都设置上，对于店铺来说这是一个非常好的展现并且能够带来转化的平台。此外，在会员权益工具里还有一个VIP专享价，针对会员等级的不同，享受的折扣也不相同，并且对于新买家是有专门扶持的。接下来以一个宝贝为例：VIP折扣分为V1-V3的折口，V4-V5的折扣和V6的折扣。要注意的是VIP的折扣是通过原价的折扣，不会把第三方折扣价或者是官方的限时折口再去做折上折。二、CRM客户关系管理营销CRM客户关系管理营销主要是针对两种买家，一种是兴趣买家，另一种是老客户。首先打开客户关系管理-营销工具-专享价兴趣用户指的是在90天内把你的宝贝加入过购物车，收藏过你的宝贝、收藏过你的店铺，甚至在旺旺上来询问过你的宝贝的买家。那么我们就可以对这些买家进行精准的定向营销并且要告诉他们他们关心的宝贝降价了。在设置活动名称的时候，如果是针对兴趣用户的可以设为新人尊享特惠，如果是针对老客户的，可以设为VIP专属优惠。活动的时间最好设置为1天或者3天以内，以增加客户的紧迫感。选择商品时要避开正在参加活动的宝贝，这样才不会给店铺造成不必要的损失。设置成功后，可以通过微淘精准地传达到收藏过店铺的粉丝，并且定向的获得优惠，虽然前期效果不明显，但是后期成交会增加。因此，要坚持做到店铺定向优惠营销。三、店铺宝箱当我们设置了店铺宝箱以后就会在店铺首页出现一个“丘比特小孩”，当我们去点击它的时候就会获得优惠券或者其他奖品，这个奖品主要是有卖家设置的。那么如何去设置店铺宝箱呢？店铺宝箱的设置要配合优惠券和奖池。这里的优惠券和其他的优惠券的使用时不同的，打开淘宝卡券-创建店铺优惠券，在设置优惠券的面额时，如果设置的面额较大时，就会促进店铺的转化，拉升宝贝的权重。特别要注意的是在选择推广范围时要选择渠道专享中的互动平台。然后回到店铺奖池的设置设置完奖池后，进行店铺宝箱的设置，在设置活动范围的时候要选择店铺宝箱而不是每日赢宝箱，店铺宝箱一定要创建为24小时后。四、分享有礼分享有礼是让更多的买家愿意把你的产品分享到其他社交媒体上去，可以让人人为你的宝贝进行引流，创建入口。打开卖家中心-手机营销中心-分享有礼在刚开始玩分享有礼时最好使用赠送流量包五、店铺红包六、店铺优惠券店铺红包和店铺优惠券是穿插在店铺宝箱和分享有礼中进行的。