一、公司简介千鹤电动车专卖店,目前拥有资产10万元,门面两间,品牌两个:千鹤,安琪.人力资源12名.服务品牌零,售后服务部零,竞争对手零,预备产品零二、市场分析1,品牌定位争做湖南电动车行业的领导服务品牌2,目标市场全省地级市（目标消费群18-60岁的男,女性,目前定位35-60消费群,）3,市场现状长沙电动车市场总销量约180--250台\月.价格在1600--2300之间,利润平均25%左右.目前有大陆鸽,小飞哥,电子马等16个品种经销商控制了近70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但同样面临市场幼稚的因素。价格是电动车市场大的因素。尽管大陆鸽,小飞哥电动车大品牌控制着绝大部分市场，但经销商几乎全部都希望厂家做宣传推广.不敢用低价策略来取得市场，另外，即使在几个大品牌之间，在湖南市场并没有形成品牌影响力的压力下，虽在暗中较劲，但没有合适的经销商进行区域开发.因此简易车是可能引致电动车价格战的不确定因素,也是确立服务品牌的杠杆和大好时机。4,市场发展电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但未来地区服务品牌的形成将改变成本竞争的态势，服务品牌,服务水平,价格款式,营销战略,电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。三、市场推广（一）营销策略市场策略：一阶段------2000年组织拼装车,以超低价迅速打开销量,建立市场优势基数,(成败关键:售后保障)挤压摔开对手,使其模仿.物色中价位高增长产品二阶段------2002年打击拼装车,树立服务品牌,成立售后服务中心,寻找替换高增长中,高价位产品及优质的配件资源.三阶段-------2005年市场趋成熟,推高价位产品将电动车消费的档次逐步拉开说明:一阶段的目的在于1快速扩大市场占有2能够使其它人模仿扩大市场基数3为二阶段确立品牌打好基础;二阶段的要点是加强宣传,打击拼装车的目的是发现和控制潜在对手.培育和发展主要利润增长产品.为招商融资打开通路.三阶段市场趋于成熟,广告投入量,科技含量,产品外观是竞争的关键.公司手中掌握3,4个较知名品牌的省级经销权，其中会有一、二主要利润品牌（或者称之为销量品牌）一,二储备品牌,发展目标：长沙---株,潭----其他地市渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造品牌的形态意识。（二）推广预测：年份终端网络销售额2002280万200410-20家400万200520-40家5000万在销售额达到400万时，计划投资配件资源），满足销售利润的需求。(三)服务品牌命名：路路通电动名车城,说明:路路皆通,名品荟萃,特点:好听、好记、好懂、好传播。(四)招商融资a,融资1,入股公司以入股形式，一次性20万元\人，用于新品开发、售后服务、市场推广、广告投入其中20万元\人，只是指经济条件,另外其必须懂机电或金融,所以新募股东人数应为2-3人。2,供应商(拼装车)垫货,结算另商3,内部直营店采购,由各店长根据销售进度,品种向公司采购变向招商承包.4,贷款(银行,个贷)b,招商经销商关心什么？------产品、品牌、利润、风险、支持力度、长远发展、信息交流，是经销商们都关心的，不同类型经销商，关心的侧重点不同。一般来说，大经销商更重视产品与品牌，发展中经销商则考虑能否"做大"，小经销商更在乎利润、风险。招商注意1,厂家前期厂家拼装车进货价800以下,(留技术门槛和长期履约困难)(一、最希望引进研发力强、后继有力，能保证其可持续发展的品牌；二、卖点鲜明、差异化，能填补或丰富其店内产品结构的品牌。三、能带来新的运营思路与启发、有新鲜运营招式或市场战术的品牌。四、拥有强大生产力的实力品牌，这些品牌的宣传、支持力度较大，市场推广相对轻松，一旦市场告急，货品及零部件能及时供应，不至影响销售。)品牌具有较强的研发力，车款以简易型为主;厂家的品牌在市场考验中优胜劣汰，最终保留的主打品牌都具备明显的优势;企业实力雄厚，年产量50万辆，核心部件上有优势，车款豪华型为主。确立几大主打品牌后仍然寻找新品牌，但考核条件更细化严格；实力品牌，有强大研发力、有专利车型的新品牌是期待的合作伙伴。结论:对于一个湖南电动车行业的服务品牌大经销...
