薪酬设计销售人员放权式(6页)VIP免费

一、**公司年度目标项目目标目标时间营业额（人民币）利润（人民币）主要产品产品特性前景预测目标说明2018-01~2018-12≥800万≥100万利润分配1、营销总监年薪占20%；2、营销团队薪酬（基本薪资+提成）占30%；3、固定费用及股东分红占50%；二、年度目标分解2018-01（万）2018-02（万）2018-03（万）2018-04（万）2018-05（万）2018-06（万）目标分解第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万2018-07（万）2018-08（万）2018-09（万）2018-10（万）2018-11（万）2018-12（万）目标分解第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万第一周万第二周万第三周万第四周万三、营销总监薪酬设置月份分解月份分解1、采用年薪制薪资，其结构具体如下表：年薪薪资（设定依据：年薪薪资=管辖部门销售毛利润*20%）基本年薪（基本年薪=年薪薪资*40%）绩效年薪（绩效年薪=年薪薪资*60%）月底薪工资（月底薪工资=基本年薪*60%/12个月）/每月固定发放。月绩效工资（月绩效工资=基本年薪*40%/12个月）/依据月度绩效考核成绩发放。建议设定：季度绩效奖金（季度绩效奖金=绩效年薪*50%/4个季度）/实际依据管辖部门季度毛利润进行核算。年终绩效奖金（年终绩效奖金=绩效年薪*50%）/实际依据管辖部门年度毛利润进行核算。发放时间：按财务月度结算周期发放发放时间：按财务月度结算周期发放发放时间：按财务季度结算周期发放发放时间：按财务年终结算周期发放其他补充：1、关于目标承诺：正式员工将与公司共同制定“责任目标书”，约定其工作目标及相应薪酬。2、此年薪方案执行周期：适用于双方约定时间范围，即2018年01月-2018-12月，下年度双方可依据公司当年收支平衡状况和下一周期公司的经营工作计划进行相应的评估再协商确定。举例说明：当2018-01月~2018-12月周期内完成业绩800万，毛利润100万，营销总监薪酬及发放具体如下表：年薪薪资20万=毛利润100万*20%基本年薪=20万*40%=8万绩效年薪=20万*60%=12万月底薪工资=8万*60%/12=4000元月绩效工资=8万*40%/12=2667元标准核算：季度绩效奖金=12万*50%/4=15000元若第四季度目标为200万，实际完成120万，毛利率为10%，实际奖金:=120万*10%*20%*60%*50%=7200元年终绩效奖金=12万*50%=60000元发放金额：6667元发放金额：15000元发放金额：60000元每月20号前分四次发放，第一季度奖金于第二季度第一个月20号前发放。例如第一季度绩效奖金于4月20日前发放。年度考核结束后一个月内发放。四、销售人员薪酬设置1、采用底薪+销售提成的方式进行设置，其结构具体如下表：销售团队薪资总额（设定依据：销售团队薪资总额=销售团队业绩总毛利润*30%）基本薪资提成业务员基本薪资区间：2000元-3500元提成=个人销售额*1%业务经理基本薪资区间：3000元-5000元（可依据不同产品的毛利率进行调整）月底薪工资（月底薪工资=基本薪资*60%）/每月固定发放。月绩效工资（月绩效工资=基本薪资*40%）/依据月度绩效考核成绩发放。发放时间：按财务月度结算周期发放发放时间：按财务月度结算周期发放发放时间：月度=个人提成*60%，季度=个人提成*30%，年终=个人年度总提成*10%其他说明：1、关于月底薪工资定位：不低于当地最低工资标准（例如广州最低工资标准为1300元/月，某业务员基本薪资定为2000元/月，分解为月底薪为1300元，月绩效工资为700元）1、关于业务员和业务经理的基本薪资定位：1）试用期员工：依据工作经验、学历等来判断确定；2）转正员工：依据销售业绩来确定，具体措施再作商讨。2、关于目标承诺：正式员工将与公司共同制定“责任目标书”，约定其工作目标及相应薪酬。3、关于销售团队薪资总额调配：1）在公司规定范围内，营销总监享有人事任免、下属薪酬调配权，但其基本薪资和提成比例调配不得超过公司设定的最高限度，特殊情况须以书面形式提出申请。待年度考核周期结...