前言：商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而招商、销售和经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，文昌商圈、扬州商城商圈和曲江小商品市场的商圈的局面被打破，万马滨河国际商业广场、京华城、沃尔玛、宝林国际、珠宝城、高力汽配城、五亭龙国际玩具城等等纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据一席之地，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。目前，本案已与世纪联华的入驻事宜达成了初步合作意向，为项目的成功销售打下了初步的基础。而要做好销售工作就要有一个好的销售策略来指导。我们的销售策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，制定出一系列有效的切实可行实施方案南京好利意置业顾问有限公司2005年6月12日南京好利意撰写复核校对标准档案总监总经理友谊广场营销策划执行报告目录第一部分项目营销背景篇一、扬州商业物业5月份市场销售简况………………………………………………………………………………………………1二、宏观政策对扬州商业物业的影响程度…………………………………………………………………………………………1三、综合评述………………………………………………………………………………………………………………………1第二部分项目篇一、项目概况………………………………………………………………………………………………………………………………1二、项目现状………………………………………………………………………………………………………………………11三、SWOT分析………………………………………………………………………………………………………………11四、项目综评……………………………………………………………………………………………………………………11第三部分项目形象包装篇一、售楼处内包装………………………………………………………………………………………………………………………11二、现场及周边包装…………………………………………………………………………………………………………………11三、户外广告媒介…………………………………………………………………………………………………………………11第四部分营销策略篇一、总策略………………………………………………………………………………………………………………………………11二、入市时机…………………………………………………………………………………………………………………………11三、推广时机……………………………………………………………………………………………………………………………11四、功能定位……………………………………………………………………………………………………………………………11五、档次定位…………………………………………………………………………………………………………………11六、客户定位…………………………………………………………………………………………………………11七、价格定位……………………………………………………………………………………………………………………………11八、促销策略…………………………………………………………………………………………………………………11第五部分宣传推广策略一、广告宣传整体目标……………………………………………………………………………………………………………11二、品牌宣传策略……………………………………………………………………………………………………………11三、广告宣传主题（卖点）……………………………………………...
