淘宝服装店营销策划方案恩尼邦策二零一零年二月二十七日目录一、目前网店可能存在的问题二、我们眼下的当务之急是三、目标群体定位四、目标群体特点五、活动目的主要目的次要目的六、推广策略：导入期网店推广成长期推广成熟期推广七、执行细节：网店要做的：策划人员的工作八、活动时间执行表九、追踪与检测十、预计投入费用目前网让可能存在的问题：新店刚开张，浏览量少，知名度低；没有忠实消费群体；消费者对本网店消费商品不了解；我们眼下的当务之急是：提高浏览量；让目标群体了解本网店；重点推广本网店，货源充足，货品质量优秀等特点；培养自己的消费群体，和忠实客户群体；目标群体：大/中学生；上班族；年轻白领；目标群体特点：爱打扮，追求时尚，对于新事物接受快，每天都接触网络，对于这部分群体，网络是她们最好的宣传方式；活动目的主要目的：1、提高网店知名度，让顾客对网店有一个足够的认识；2、提供特别策划的活动，加深顾客对网店领先者、高价值感以及品类全价格优的印象；3、抵御竞争品牌，构筑品牌堡垒；次要目的：1、通过活动宣传提高品牌知名度及顾客认知度；2、获取大量的顾客资料，以便日后进行深度营销；推广策略：导入期网店推广（首先让消费群体了解我们的网店）：推广方式：发帖子通过威客发布任务，指定威客们在谷歌、新浪、网易、百度等各大论坛、博客、QQ群、论坛、旺旺、MSN群发帖推广（比如：“过新年，送新衣/虎年有惊喜，春节送新衣/今天穿衣不花钱，详情登陆：xxxxxxxxxxxx”题目：今天穿衣不花钱，详情登陆：xxxxxxxxxxxxxxx时间：自即日起到2010年正月三十目的：提升网站知名度，让消费都本店有个初步的了解；内容（放在网站的优惠或是购买需知里面）：为感谢新老客户的厚爱，值新春佳节来临之际，凡是在XX网店购买衣服的新老顾客，都可以留下你宝贵的见议或好评，为答谢您的参与，我们每周从中选出XX名幸运客户，我们将在每周一将幸运客户购买衣服的钱全部返还。贴子内容（往QQ群及各大论坛发送的内容）：虎年有惊喜，春节送新衣详情登陆：xxxxxxxxxx过新年，送新衣（上百款精品女装免费送）详情登陆：xxxxxxxxxxxx其他推广方式：1.网络促销内容推广：比如：淘宝、促销乐购等，定期在里面搞一些促销活动如：一元拍等。这些都可以在短时间内提高网店流量。2.有奖征集：比如网店有奖靠不住广告语、点子、LOGO、软文等，详情登陆XXXXXX成长期（让顾客了解本网店货全价优的特点，提升网店知名度）：活动：做都市魅力女人从这里工始/六款精品女装教你做都市丽人目的：让消费者了解我们品种全、质优价廉的特点。时间：2010年春天推广方式：发软文通过论坛、网络、QQ群、MSN、大学生/白领经过登陆的网站呀博客群等发送；软文内容：爱美是每个女人的天性，每天把自己打扮的漂漂亮亮的，是所有MM的必修课程！对于年轻的MM来说没有学会打扮一不小心便会成为朋友圈中的“剩女”哦。橙果今日推荐6款套装搭配，做都市魅力女人从这里开始！搭配1……（选出6款精品女装打配）搭配2……搭配3……搭配4……搭配5……搭配6……更多精品女装打配请登陆：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx备注：这类的软文要吧从威客上找人发送，每篇几十元，让他们写几十字的软文，发送到各大论坛保存三天以上者为合格。连锁加盟/代理只要你的产品全，完全可以发展连锁店或其他的一些加盟店，还有就是可以让一些别的网店代理他们没有一些商品。推广方式：原单产品招商代理，与其他淘宝店直接合作，把我们的产品图片及价格发给他们，让他们帮着我们宣传原单产品，给他们一个低价，让他们从中赚取一部分利润，我们采取薄利多销的策略。可是是我们发货，也可以直接把货发给他们，让他们再发给客户。口碑宣传：自己说十句好，都不如客户说一句。让客户帮推荐网店商品。可以在每个产品的描述中加上顾客的评价截图。这样能增加网店的可信度。发展会员：凡是登陆网店的顾客都可以申请会员，会员享受9折优惠（我们现在是满880元才可以申请会员，前期知名度低，可以免费申请，先提高知名度）。让她们成为本店的长期顾客，登陆网站申请会员的时候要注...
