更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料巧妙营销，给淡季加点盐我们不能改变天气，但可以改变头脑。我们不能预知明天，但可以用好今天。在传统意义上的淡季到来之际，如何针对消费者夏季的消费心理做引导促销售是个绕不开的话题。本刊特意摘编了一些营销人士的建议，希望能给处在淡季中的企业一点启示。A经营淡季，避开这些误区大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，笔者从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几个误区，希望对企业应对市场淡季有些帮助。淡市突围：管理4策1.合理调用人力一些企业一到淡季就大量裁减员工，以减少开支，待到旺季时再大量招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定之中，这样的企业容易产生两方面的问题：员工归属感不强——人员流动性大，导致员工没有安全感，这样的心态很难使其全心投入工作，甚至产生周期性情绪波动症：市场将步入淡季时，员工无心工作，议论谁可能被辞退，这种氛围会影响整个组织。员工专业技能不稳定——员工流动性过大，会导致企业的生产技术很难提高与做精，也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能。新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营模式等。这两个问题应区别对待，具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人，频繁更换员工会大大提高经营成本。2.加强员工培训市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其他，而员工作为企业生存发展的根本，对其的技能培训与思想修正尤为关键。淡季时正适合演武练兵与深化员工思想，以备战来年的市场搏杀。据培训机构的调查，原来大部分企业为员工培训的时间基本都是行业旺季来临前、企业经营出现问题或转型时才“临阵磨枪”进行突击培训。但现在一些明智的企业是在企业销售淡季时进行有计划的员工培训。3.理顺企业各项机能企业也像一台机器一样，不可能365天一直高速运转，也需要检修与维护。因此，企业应该利用市场淡季时把忙时无暇兼顾的各项企业机能进行修缮。比如，理顺财务、清理不良资产、闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等；厂房、设备的修缮与更新淘汰，引进技术等；重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元气的行为也该在淡季进行；企业的战略规划也应该在这个时候进行，避免在旺季时调整战略，那样极容易影响销量，甚至损害品牌形象与顾客满意度。某企业在销售旺季到来时因为战略意见不合，负责营销的副总经理负气离职，新任副总经理上任后大幅调整营销策略，还要陆续换掉原有的几大渠道商，进行渠道扁平化。渠道商得到消息后无心旺季的销售，纷纷各寻出路，或者不再进货，而是向下游倾销，更有甚者以拒绝回款来抗议厂家的举动，导致该企业当年度旺季的销售额仅为上年同期的57%。4.加强对盟友的联络作为市场产业链条中的一环，任何企业都会有上、下游的合作伙伴，对其的管理与维护是非常重要的。现在厂商之间的关系非常脆弱，经常出现供应商轻易就翻脸停止供货，经销商叛反另投他门等情况，有时这些行为对企业的打击是致命的。如某家电生产企业，在销售旺季刚刚开始时，一家长期合作的配件供应企业突然倒闭，老总携款潜逃。因为产品配件的断货，对这家家电生产企业带来了相当大的损失，临时找了其他厂家合作，但价格高而且质量与规格都不能达到要求，导致该企业的产品性能不稳定，反货率与维修率很高。如果当初能与合作伙伴多沟通，及时发现其存在的问题，提早寻...
