营销人员的信心法则(8)(1)VIP免费

营销人员的信心法则曾经自己也是一个医药企业的营销人员，很能够体会到营销人员在驻外工作中的辛酸，在医药企业工作的时候，去外省的办事处去考察市场，接触了很多的营销人员，去年在浙江温州的一次考察使自己更加的理解营销人员。当时去的时候是三月份，北方的孩子在南方还是在环境上有很多的不习惯，且说这位姓张的二级办事处经理，虽然名字很好听，经理，实际来讲就是一个企业的销售人员，由于这家企业的产品没有鲜明的属性，也没有特别的疗效，就是一些基本的心脑血管水针产品，同类产品大把，价格也不占什么优势，在温州的销售过程中，被医药公司的大部分商业公司所不能够接受，原因很简单，价格不占优势，营销人员的经济上也不占什么优势，和客户的关系不能够相处的非常融洽，在加上营销人员在外的辛苦，每天从住的地方去市区要做半个多小时的船，每天吃饭是能够对付就对付，身心也很疲惫，本来是刚刚走上社会不久的热血青年，凭着自己对事业的执着，凭这对工作的热爱，来到了他乡，为了自己的人生梦想而奔波。但是，结果却不是他们想要看到的，因为销售不好，所以自己的经济就不宽余，在我去考察的时候，他们硬撑面子，要请我吃饭，说心理话，饭是要吃的，但是，我怎么忍心吃他们的饭呢，在席间，他们和我倾诉的生活环境，工作环境，企业对二级办事处的不重视等情况，深深的在刺痛我的神经，因为我也曾经是个销售员，我能够感受他们在外的难，在外的苦楚。机于以上因素，大试想一下，他们的身心能够健康的生活，他们怎么能够有好的心态去工作呢！如何摆脱低潮状态，这个问题一直以来长期困饶着企业一线的销售人员，因为他们直接接触的是一线市场，他们是最了解市场需求的人，由于企业制度的局限，还有自身职务的局限，他们的心态上有很大的诧异，因为企业给各各办事处的费用几乎到他们手上的最多能够盛80%，那20%被市场部啊，地区经理啊，这些中间的环节把他们给经销商的礼物啊，待遇啊给苛扣了，他们对经销商还有终端的客户就不好交代，而且他们的薪水也是最低的。曾经服务的医药企业就是这样，驻外办事处的销售员自己找客户，自己租房子，生活上很拮据，大家想想，他们能够不郁闷吗？都是离开家乡，离开自己的生活环境，去外省工作，自己身上的经济在不宽余，企业的产品好还可以，如果产品不是很好，企业的政策也不是很好，那么他们的工作能够心态能够不郁闷吗？低潮是一个心理上的问题，主要是指技术方面或业绩暂时处于无法进步停滞不前的状态，陷入不振而令人苦恼的状态。陷入低潮状态的心理是非常难受的。一旦陷入低潮状态，人们往往不能继续地工作，甚至对工作产生严重的厌恶感，即使集中精力全身心地投入工作，拼命地干，结果事半功倍，工作没有干好，反而陷得更深，徒劳无功。尤其是年轻的职员在这种状态之下，往往欠周全考虑，而造成不得不辞职的后果。最有效的摆脱低潮的方法：客观分析自己现状，做出正确的评价，同时发现问题的起因。综合别人以前解决这个问题的经验和自身的情况来制定当前的目标，并且保持努力和坚强的意志。其他对解决低潮有效的方法：尽力地劳动或工作，或是积极地参加体育活动、竞技等娱乐活动，使自己没有余暇的时间来胡思乱想。想方设法使自己永远感到一种比上不足比下有余的满足。在条件允许的情况下，可到小吃店、酒吧、咖啡屋等场所，尝试一些较为夸张的生活或是一些与自己投机的同事、朋友、同学、家人聊聊天，以排除烦恼。分析营销人员的15个迷失原因：1、无法承受努力的痛苦。要想成功，就要做出很多牺牲，不能制服带来的痛苦，就不能成为顶尖高手。2、害怕变化。害怕成功后会面对更激烈的竞争和紧张的生活。3、成功无保证。如果是有一定能成为推销高手，年收入增加三倍的保证或契约，任何人都会努力，可惜没有。4、当前的环境没改变。这种人并没有迫切的需求，根本就不想出类拔萃。5、即使偶尔有念头，也不过是一时兴奋。个性懒惰的人，想持续努力是难之又难。6、被情况所惑。经常改变自己的奋斗目标。7、不懂方法。如果不能把作为每天具体目标的实际行动加以整理、分析，则绝对无法真正展开行动。8、遇到阻碍时立刻放弃。如果只是...