第一章网络营销策划方法论周常宝2014年6月23日本章主要内容第一节：概述第二节：网络营销环境分析第三节：网络营销定位与目标的确定第四节：网络营销实施方案第一节：概述什么是策划策划是指为实现特定的目标，运用科学的方法，产生、设计、选择组织与环境的最佳衔接方式，并制定出具体实施方案的创造性的思维活动。策划的三要素：有创意——必须有崭新的创意：新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。有目标——必须是有方向的创意：创意的方向，实施的结果，必须和企业的目标相一致。有可能——必须有实现的可能：是企业资源所许可的，企业的人力、物力和财力允许。什么是营销策划营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。简单来说，营销策划即是为了消除营销目标与营销现状之间的差距所作的努力.营销策划分类：按策划对象划分，可以分为市场营销整体策划、市场调研策划、市场营销战略策划、新产品开发策划、价格制定策划、渠道策划、公关策划、广告策划、CI策划、CS策划、人才开发策划。营销策划步骤营销目标设定营销目标设定情景分析情景分析复查、更正控制反馈控制反馈目标目标战略战略战术战术预算预算步骤一：营销目标设定（1）明确公司目标（2）根据公司目标设定营销目标步骤二：情景分析（1）宏观环境分析（PEST分析法）政治（Politics）经济（Economy）社会文化（Society）技术（Technology）（2）行业环境分析行业生命周期、五力模型（3）企业微观环境分析企业SWOT分析步骤三：目标（1）市场细分（2）目标市场确定（3）市场定位步骤四：战略（1）选择最有效的行动方式来完成目标（2）战略和战术的区别：战略：市场上需要什么？我们需要哪个方向看？战术：如何满足这些需求？战略：如本土化战略、标准化战略、全球化战略等往战术：是战略具体化的体现步骤五：战术（1）产品策划（2）价格策划（3）渠道策划（4）促销策划Whatistherightstrategy?步骤六：预算为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本步骤七：控制反馈（1）控制：设立检查时间和措施，跟踪检查（2）反馈：更正目标、战略或战术来应对突发事件或不良局面2012年营销管理咨询公司十大排名榜1.麦肯锡2.罗兰·贝格3.波士顿4.通用咨询5.奥美6.贝恩咨询7.叶茂中营销策划机构8.深圳采纳营销策划公司9.联纵智达咨询集团10.北京精锐纵横营销策划公司网络营销策划网络营销策划是营销策划的一种类型，它是企业为实施网络营销工作而开展的调查研究、目标设定、战略战术以及实施方案等。网络营销策划可以分为整体策划和专题策划两种类型。网络营销策划不仅仅是网站策划，而是针对营销目标，确定网络营销方法与工具，制定实施进度等。网络营销策划中也经常包含传统营销手段和方法。网络营销整体策划的主要内容行业网络营销环境分析企业网络营销的必要性分析网络营销目标规划实施方案（品牌建设方案、产品推广方案电子商务方案、IT系统建设方案）网络营销绩效评价网络营销组织及工作流程实施进度预算网络营销实施框架市场环境调研、企业内部环境调研、企业SWOT分析策划阶段环境调研整体策划企业网络营销定位与目标、环境诊断与评价、实施阶段各部门内容纲要以及执行计划实施阶段部门组建组织机构设计、岗位职责、岗位编制、工作流程、培训计划、绩效考核推广实施实施目标、实施方案、网络营销工具运用、经费预算评估阶段评价与反馈网络营销效果评估、网络营销方案与实施的循环优化与改进第二节：网络营销环境分析环境分析的主要内容行业适应度行业成熟度企业就绪度环境分析???行业适应度是指针对某种行业，网络营销对该类企业的各种营销职能以及工具与方法的适应程度。行业成熟度是指某种行业在网络推广、网上销售、客户关系等网络营销实践中各个发展阶段的描述，及该行业网络营销的竞争程度。企业就绪度是指企业在实施网络营销时所具备的应用能力、营销资源、人员组织的情况。行业网络营销成熟度分析成熟巩固期成熟期环客境成长期户层层面面初始期企业层面企业层面???????自建网站...
