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自然堂网络营销策划书(8页)VIP免费

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前言改革开放年来,中国化妆品市场从无到有,从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级,逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。化妆品市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍,其发展成就令世人瞩目。年是中国经济不平凡的一年,也是中国化妆品行业不平凡的一年。随着美国次债风波而引发的全球金融动荡,世界经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达高速增长,到年化妆品行业产值已高达亿元。年是中国经济最困难的一年,随着上游原材料价格上涨,化妆品产品的制造成本也随之上涨。宝洁、联合利华等公司从月份开始大幅度调高产品价格。成本上涨之后,市场上一时间风声鹤唳,国内中小企业的生存举步维艰,化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。回过头来看这几年的中国知名化妆品牌,一样面临着生死存亡的局面。除了上海家化之外,在这短短的几年间,曾经辉煌的中国日化品牌小护士、奥奇、北京紫罗兰、丝宝、大宝接二连三的被外资收购,更多国人的品牌甚至已从记忆中消失,中国化妆品行业面临着洗牌与重组的局面。“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业诞生于年,经过企业全体员工的努力,企业有所成就,成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一,刚刚迈入发展阶段,便遇到了严峻的局面:国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。“自然堂”能否继续不被淘汰,继续生存与发展下去,如何生存与发展下去,是其面临的重要问题。本策划从开发新渠道——网络营销着手,提出了“自然堂”的战略方向及策划方案。目录一.环境分析………………………………………………………二分析………………………………………………………三.网络营销推广战略及具体行动方案…………………………四.营销费用预算…………………………………………………五.实施方案控制…………………………………………………六.结束语…………………………………………………………七.参考文献………………………………………………………“自然堂”网络推广策划摘要:“自然堂”要适应外部环境的变化,在国内化妆品行业重新洗牌阶段不被淘汰,在市场竞争中生存与发展,就必须结合自身特点进行创新,只有创新才会进步,才能生存与发展。目前在化妆品行业营销手段中,网络及电视营销,在美国非常受欢迎,而且盈利利润也非常高,在欧洲正处在一个逐步发展的阶段,而在中国,其实网络跟电视营销才刚刚起步。上面所说的“创新”,就是将互联网与化妆品结合,实行一种新的网络营销模式,即利用网络技术在网上进行互动式营销,突出产品的卖点,及时发布新产品信息,促销信息,并提供网上销售、网上咨询等服务。企业通过上网,充分发挥现代网络技术优势,突破地理空间和时间局限,及时发布企业信息、产品信息(如价格,成分,试用皮肤,在线试妆等)宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。以下就是针对这次互联网为化妆品行业提供的机遇,为“自然堂”制作的网络营销推广策划。环境分析.对当前市场状况及市场前景的分析()“自然堂”产品市场状况:目前,自然堂在全国拥有家代理商、家加盟店,个商超专柜覆盖全国个省、直辖市、自治区,在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂。()市场成长状况:自然堂诞生于年,企业刚起步没有多久,处在成长阶段,发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心任务:县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标,自然堂启动品牌战略:()投放电视广告,高密度、高频次投放中央三套和中央八套;在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;()加大平面广告的投放力度,在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。()设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻家商场和超市,其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等类商场;()重金邀请陈好出任护肤形象代言人,范冰冰出任彩...

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