2010年03月08日设计（论文）题目基于web的商务销售网站的设计与实现选题依据：1.国内外有关的研究动态2.理论及实际意义1.国内外有关的研究动态当前，世界经济正在开始新一轮的增长，经济全球化趋势不断增强，以信息技术产业为先导的“新经济”方兴未艾，各界一致认为近期的重点是建立在互联网基础上的电子商务新经济。电子商务对传统的商务活动带来了巨大的冲击，它突出的标志就是增加贸易机会，降低贸易成本，简化贸易流程，提高贸易效率。电子商务销售极大地改变了商务销售模式，带动了经济结构的变革。在发达国家，电子商务发展空前繁荣，通过互联网进行交易已成潮流。电子商务的发展，在美国和西欧一直受到极大的重视。美国商务部认为，电子商务将是21世纪经济增长的唯一推动力。美国电子商务的发展始于80年代，到1995年，随着互联网技术的发展，传统的商业模式已经逐渐让位于虚拟的在线的电子商务模式。目前，美国在全球互联网贸易中已占85％的份额。电子商务在美国各信息技术行业领先的公司中，已经成为主体方式；在整个信息技术行业中，已经成为主流方式；在用信息技术改造传统产业中，已经成为主导方式。自1999年以来，电子电器、汽车、钢铁等行业的巨头们纷纷宣布网上采购计划。事实反映出发达国家通过电子商务抢占全球市场制高点的战略目标。目前多数美国领先的电子商务公司都看好亚洲和中国，正在调整亚洲的人员和资源配备，准备迎接即将到来的电于商务发展高潮。我国在1994年开始出现电子商务的初级形式，到目前为止，证券公司、金融结算机构、民航订票中心、信用卡发放等方面均已成功进入电子商务领域，并进行了大量的、可靠的交易。这些已构成电子商务发展的基础，同时也为进一步发展积累了丰富的经验。目前，国内电子商务企业逐渐开始由贸易、零售等行业扩展到传统制造业，电子商务已经成为中国新经济的一道重要的风景线。2、研究课题的意义1、具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。在传统销售模式下，企业必须实行全程营销，即需从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。但由于企业和消费者之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高，使得这一理想无法很好实现。在网络环境下，这种状况会有较大改观。不管是大型企业还是中小型企业，均可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以极低的成本在销售的全过程中对消费者进行即时的信息采集，而这在非网络环境下市中小企业所不敢想象的。同时，也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，确实提高了消费者的参与性和积极性。反过来，则提高了企业销售策略的针对性，十分有助于实现企业的全程销售目标。2、有利于企业降低成本费用对企业来说，网络销售最具诱惑力的优点之一即是可以降低企业的交易成本。可以从两面考察。第一，运用网络销售可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一项程序繁琐的过程。通过网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机的配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。第二，通过网络手段，可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大地降低了。3、能够帮助企业增加销售，提高市场占有率首先，在网络上可以提供全天候的广告及服务而不需增加开支。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。再次，通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。4、可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要当今世界，买方市场已经形成，商业竞争日趋激烈。任何一家企业，要想取得竞争优势，就必须充分考虑顾客的需要。网络销售正式实现这一目标的极佳方式。网络销售是一种以顾客为导向，强调个性化的营销方式。网络销售比起市场营销的任何一个阶段或方式，更能体现顾客的“中心”地位。而且其能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率。毕业设计（论文）的主要内容及可能的创新点（一）课题研究内容1、商务销售模式的研究包括销售方与客户方交互信息以及达成...
