快速制造销售人员观念一：人海战术是优秀的战法营销模式的关键是人1、产品推销2、产品营销3、市场营销4、品牌营销人海战术的优点1、成本低廉2、反应速度快3、适应性强4、难以模仿5、本身就是广告人海战术的缺点1、指挥系统庞大2、控制难度大3、信息扭曲4、人的忠诚度、自觉性5、共同的价值标准6、需要不断的人力补充其他对销售队伍认识的误区1、销售队伍提升的最有效方式是：挖墙脚2、精英越多越好3、销售人员必须经过3个月的试用4、销售人员不值得投资5、销售队伍建设是销售经理的事6、销售职业就是短命职业作坊式--师傅带徒弟的缺点1、成活率低2、缺乏系统性3、训练周期长4、难以大面积复制5、容易形成帮派6、有虐徒倾向内容制造就是“选、育、用”如何准确甄选销售人员如何快速培育销售人员如何管好、用好销售人员正确的选人概率选人的一般逻辑1、用人标准2、检验方法3、组织实施有趣的统计--用人标准1、诚实2、信念3、对金钱的追求4、勤奋5、企图心6、头脑消费者喜欢的销售人员特点1、诚实2、刻苦工作3、解决问题4、果断5、热情6、精力旺盛7、守时8、坚韧9、组织性10、知识及经验用人标准不同的性质效能型销售大客户和渠道销售行商1、聪明，社会化程度高2、成熟的客户关系3、人际关系能力比较强4、专业基础要求高5、有较长时间的销售经验6、高度自律效率型销售1、吃苦耐劳，团结务实2、服从管理，团队归属感要强，可塑性强3、不要求太高太专的技术背景4、销售经历还不宜过长年龄与教育的影响（测试）1、中学毕业30%2、高中毕业41%3、大专毕业70%4、大学毕业55%5、本科以上20%面试时的错误1、错误的人2、没有周密的准备3、没有标准4、想当然的程序5、记录不完成好的管理规范要有适用性甄选时要核实三大核心问题1、需要该工作的动机为什么要来我们公司工作迫切程度如何2、与他获得成功的关系与他个人认为的成功有什么关系3、是否会全力以赴的工作甄选应当延伸到入职以后1、鉴别不能短时鉴定的内容2、避免错误的判断3、降低直接上岗的风险4、足够大的压力5、110%的人才储备6、培训加实习还是实习加培训关键点三：如何才能招到人企业招人的困境1、看上的不来2、看不上的也不来3、答应了不来4、来了很快跑了5、到处缺人优秀人员为什么能够选中我们1、公司的外在形象装修布局等环境是生产力2、公司的员工形象3、招聘人员的水平4、公司的产品领域5、公司的品牌效应6、员工的薪酬待遇招聘的话术:张小姐：非常感谢你，我们收到你一份简历，我们经过仔细研究，觉得你的简历里面，有哪几项我们很感兴趣。不知道近期你有没有时间，如果你没有时间，我们可以按照你约一个时间。然后如果可以的话，我们可以在电话里，简单的沟通一下。为什么学生招不到学生认为：1、喜欢这种工作2、与目标相符3、招聘者的形象4、公司的稳定5、品牌信誉6、职员的表述企业认为：1、培训机会2、晋升机会3、招聘者形象4、品牌形象5、与目标相符6、喜欢这个工作什么样的招聘最有效1、广告招聘2、网络招聘3、学校招聘4、人才市场5、人员推荐6、专业数据库7、猎头公司8、实习生制度9、鼓励员工推荐10、偶遇招聘广告如何吸引人1、形象2、公司介绍3、真实的职位反应4、未来的前景描述5、相关要求6、时间不要太长如何快速培育销售人员关键点一：按最平凡的要求设计训练系统培训我们针对的是哪个呢？优秀销售20%一般销售60%差的销售20%制造的常见问题：1、训练就是集中起来讲2、没有相应的系统3、没有溶入日常工作4、缺乏手段、方法5、简单的师傅带徒弟方式6、忽视案例及文本化的积累7、不能克服从理解到行为的鸿沟8、我们并不知道要训练什么不同销售类型的训练效能型：软件系统定制：强调技术、需求把握、关系维护、经营核算效能和效率型高：小型设备：强调：技术、需求、关系、经营、客户数量、走访效能和效率型低：店面座商：强调：推销、展示、仪表、理解力效率型：OTC销售：强调：走访、操作、展示模压式速成培育系统一、入门培训系统二、随岗跟进系统三、专项提升系统基本入门训练内容：知识类30%讲师：技术人员、中层干部内容：产品知识、产品知识的陈述、客户知识、行业知识、竞品形式：宣讲、参观、实习目标：填...
