快速制造销售人员观念一：人海战术是优秀的战法营销模式的关键是人1、产品推销2、产品营销3、市场营销4、品牌营销人海战术的优点1、成本低廉2、反应速度快3、适应性强4、难以模仿5、本身就是广告人海战术的缺点1、指挥系统庞大2、控制难度大3、信息扭曲4、人的忠诚度、自觉性5、共同的价值标准6、需要不断的人力补充其他对销售队伍认识的误区1、销售队伍提升的最有效方式是：挖墙脚2、精英越多越好3、销售人员必须经过3个月的试用4、销售人员不值得投资5、销售队伍建设是销售经理的事6、销售职业就是短命职业作坊式--师傅带徒弟的缺点1、成活率低2、缺乏系统性3、训练周期长4、难以大面积复制5、容易形成帮派6、有虐徒倾向内容制造就是“选、育、用”如何准确甄选销售人员如何快速培育销售人员如何管好、用好销售人员正确的选人概率选人的一般逻辑1、用人标准2、检验方法3、组织实施有趣的统计--用人标准1、诚实2、信念3、对金钱的追求4、勤奋5、企图心6、头脑消费者喜欢的销售人员特点1、诚实2、刻苦工作3、解决问题4、果断5、热情6、精力旺盛7、守时8、坚韧9、组织性10、知识及经验用人标准不同的性质效能型销售大客户和渠道销售行商1、聪明，社会化程度高2、成熟的客户关系3、人际关系能力比较强4、专业基础要求高5、有较长时间的销售经验6、高度自律效率型销售1、吃苦耐劳，团结务实2、服从管理，团队归属感要强，可塑性强3、不要求太高太专的技术背景4、销售经历还不宜过长年龄与教育的影响（测试）1、中学毕业30%2、高中毕业41%3、大专毕业70%4、大学毕业55%5、本科以上20%面试时的错误1、错误的人2、没有周密的准备3、没有标准4、想当然的程序5、记录不完成好的管理规范要有适用性甄选时要核实三大核心问题1、需要该工作的动机为什么要来我们公司工作迫切程度如何2、与他获得成功的关系与他个人认为的成功有什么关系3
