销售力的提升及挖掘VIP免费

太姥商城营销推广策划建议书目录一、前言…………………………………………………3二、总纲…………………………………………………4三、销售力分析…………………………………………6四、销售力挖掘…………………………………………17五、销售力提升…………………………………………19六、销售力执行…………………………………………22七、销售力传播…………………………………………32八、结语…………………………………………………53附：太姥商城培训计划…………………………………54前言经过双方的多次沟通，我司就太姥商城项目已有了充分的理解。关于太姥商城的营销推广思路已经十分清晰，明了。将其形成文字，以有利于双方工作的进一步开展。我司认为，销售也即是传播。我们的工作就是将太姥商城的尊贵、优越和稀有性完全传播给目标客户，使其形成购买欲望，从而促成销售。因此，太姥商城的推广就是以传播太姥商城的核心竞争优势为主线，配合销售计划，分阶段，有步骤地进行。本建议书对太姥商城推广基本上进行了诠释，以及制定了相应的工作计划。但由于实际操作中存在许多不确定因素，所以某些细节，还有待进一步调整，以其更有利于销售。总纲无论项目的营销策划，还是广告推广，都需要一个中心，亦即是项目的核心竞争优势。针对太姥商城而言其核心竞争优势就是太姥商城的尊贵、优越和稀有性。围绕这一独特的，不可模仿的核心竞争优势，分别从销售力的分析、销售力的挖掘、销售力的提升、销售力的执行、销售力的传播等方面进行分析。销售力的分析：主要针对太姥商城的目标对象、竞争对手各方面的硬件、软件进行分析。销售力的挖掘：指在销售力分析的基础上，结合消费心理与竞争对手特点，进一步挖掘销售力，尤其是独特的竞争优势。销售力的提升：指在项目市场定位上，进一步提升综合素质，创造项目不可模仿的核心竞争优势。销售力的执行：指对制定的销售计划的贯彻，将优势转化为胜势，完成销售目标。销售力的传播：指在市场宣传和营销策略的基础上，提出具体的广告定位，以及清晰的广告思路，广告阶段划分，广告费用等。销售力分析福鼎住宅市场分析福鼎市的房地产的开发虽然经过几年的发展，但发展的情况不是很好，但随着市场的发展消费者日渐成熟，以及市场的不断规范逐步由还卖方市场向买方市场转变，开发还是以旧城改造为主，开发量体不是很大，一般以30-50亩的，多层与高层相结合的小区。随着城市的发展的需要，未来福鼎的城市重心将逐步向南迁移，新城区的开发将成为未来的热点。由于经济状况较好，社会购买力强，目前福鼎的房地产开发处于快速发展的阶段。但有一些的规定制约了，购房需求的进一步增长，如外地人购房办理按揭需要本地人做担保。产品设计落后，在产品规划、设计上，比较滞后；由于追求更高的利润，产品一律为一、二层商铺，三层以上为住宅。在建筑风格、外立面、小区环境设计简单，基本没有小区绿化，产品同质化严重。销售手法简单，没有专业代理公司进入，在产品包装、推广的方法简单，销售人员不专业。高层电梯：目前在建在售有四个项目锦江大厦、福鼎大厦，太姥商城A栋、新时代商厦，这4个项目的聚集在不到1公里的范围内，电梯房的销售将是未来福鼎住宅市场竞争的重点。电梯房都以大户型为主，一梯4-6户，点状布局，主力面积都在150㎡以上。从了解到的情况销售率大约在40-50％之间，从去化的情况看以景观朝向好的产品销售较快，其他10-15层的产品销售速度也相对较好。起价一般在1600元/㎡左右，楼层差价在40-80元/㎡，朝向差价相差较大，面江景观好的产品比朝西的产品每平方会高出将近200元。从市场的反应看消费者对电梯房还不是很能够接受，客户主要不能够接受电梯房与多层住宅价格差距，以及担心水电问题（福鼎经常停电）。以及大面积产品总价过高且布局不够合理（180㎡仅有3房）。而且部分是暗厅结构。小结：福鼎的住宅市场发展有些畸形，像福鼎这样的3线城市应该以发展多层住宅为主，而现在由于旧城改造没有大的地块，土地成本过大，开发商为了利润只有提高容积率，建高层，而高层价格过高，市场接受度不高，造成销售不理想。新区的开发...