第三期企业销售培训专刊目录企业如何做销售培训....................................................................................................................................3销售培训六字方针：实战、实效、实用......................................................................................................5看惠普是如何做销售培训的.......................................................................................................................11中小企业如何做销售培训...........................................................................................................................13销售培训，请注意方法与技巧...................................................................................................................18将你在销售培训投入的每一块钱给你最大的回报......................................................................................21想要提高销售额和利润？现在就停止销售培训吧！..................................................................................24销售培训，从形式上改革...........................................................................................................................28如何用柯氏评估模型评估销售培训有效性.................................................................................................31如何让销售培训物有所值？.......................................................................................................................36请不要给营销员做“看上去很美”的培训.................................................................................................41走出营销培训的五大误区...........................................................................................................................45销售培训，江边鲤鱼客人钓？...................................................................................................................49销售培训，让我们做得更好.......................................................................................................................52系统的力量－－销售培训如何执行............................................................................................................56高效销售培训及发展新系统.......................................................................................................................60企业如何做销售培训中小企业如何做销售培训没有艰苦的训练和战术的指导，不会有每个球员出色的技术和脚法，一支球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有优秀的销售人员和团队协作精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。事实上，一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说，一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。那么，企业该如何培养销售人员呢？销售培训--必须是人力资源的一部分销售培训应该是一项系统工程，是一个长期的解决方案。它可能会是一个路径图，告诉销售人员，在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识，会有哪些解决方案提供给他，能够很清楚地告诉销售人员有机会走到哪一步。这是一个较长时间的积累过程，可能有2～3年或3～5年，好像水到渠成、从量变到质变的飞跃。这样，你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作，找到一条每年都兴奋和成功的道路。销售培训要以业务发展和赢利为目的销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的...
