试谈国际营销之产品策略VIP免费

国际营销之产品策略班级：XXXXXX学号：XXXXXXX姓名：XXX一产品及产品整体概念•产品是用来满足需要和欲望的、也即通常所说的作为产品的物应该有使用价值；•产品是指提供给市场、即是用来进行交换的东西。因此，营销上所说的产品，往往与商品这一概念是同义的。产品整体概念的五个基本层次•核心产品：是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。•形式产品：指核心产品借以实现的形式由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。•期望产品：指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。•延伸产品：指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。•潜在产品：是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。二个别品牌策略的内容1.什么是个别品牌策略个别品牌策略是一个企业针对不同产品而采用的不同品牌的策略。这种主要在以下两种情况下使用：其一是企业同时经营高、中、低档产品时，为避免企业某种商品声誉不佳而影响整个企业声誉而采用这一策略；其二是企业的原有产品在社会上有负面影响，为避免的反感，企业在发展新产品时特意采取多品牌命名，而不是沿用原有的成功品牌，并且故意不让消费者在企业的传统品牌与新品牌之间产生联想，甚至于隐去企业的名称，以免传统品牌以及对新产品的销售产生不良的影响。企业对各种不同的产品，分别采用不同的品牌，如不同类型产品用不同：,BuiekPontaic,Cadillac等。个别品牌策略可以增强企业的竞争性，提高；同时增强抗风险能力，当某个品牌得不到消费者的青睐时，尚有其他品牌在作支撑。如一个生产高档产品的企业在推出低档产品时，若低档产品另外有自己的品牌，则企业不会因低档产品的推出而影响到高档产品品牌的声誉，反之则可能损失惨重。如在推出其低档钢笔时，由于仍然使用“”这个品牌，结果导致了“派克”形象受损，累及到高档派克笔的销售。如果某种产品出现问题，可以立即撤下该品牌的产品，而其他品牌仍然可以不受影响。2.个别品牌策略应用提起美国的菲利浦·莫里斯公司，人们立即就会联想到香烟，大名鼎鼎的“”牌香烟就是这家公司的拳头产品。然而，要是有人问你“”酸奶和奇妙酱、“”饮品、“麦斯维尔”咖啡以及“”啤酒是哪家公司生产的，许多中国人也许都会发愣，甚至连美国的消费者都会发愣、要么认为是美国通用食品公司的产品。其实，这些产品全部出自美国烟草大王菲利浦·莫里斯公司。是突出品牌形象还是突出公司形象，这历来是的关键。莫利浦·莫里斯公司突出品牌、淡化公司形象显然是明智之举。当该公司从通用食品公司买下“卡夫卡”、“麦斯维尔”等品牌之后，一直在中突出这些品牌的形象，其中除了有这些商标已经形成巨额的考虑外，更让公司关心的是在全球禁烟运动此起彼伏的今天，再使用同一品牌策略，即采用“万宝路”品牌是不合适的。如何不让“烟草”公司的形象吓倒那些赞成禁烟的消费者，以避免产生不良的社会效果，可供选择的最佳途径就是不让公司本身在这些产品的广告中露面。菲利浦·莫里斯公司的这一获得巨大成功。全球无数的禁烟主义者在购买上述品牌时，并不知道在这些品牌背后的正是烟草大王——菲利浦·莫里斯公司。个别品牌策略作进一步演变，引伸为和多重品牌策略。所谓品牌扩展策略就是对个别品牌加以扩展，以表示该产品的不断改进。日本对其电视、录放影机等视听家电类产品就常采用这一品牌策略，从而给消费者传达一种该公司富于创新、年轻有活力的观念，博得消费者对该公司产品的认同及依赖。这里着重要说明的是多重品牌策略。这种策略是指在同一产品中设立两个或两个以上相互竞争的品牌。这虽然会使原有品牌的销量略减，但几个品牌加起来的总销量却比原来一个品牌时更多，因而这种策略又被企业界称为“１＋１＞１．５”策略。多重品牌策略由首创。宝洁认为，单一品牌并非万全之策。因为一种品牌树立之后，容易在消费者中形成固定印象，不利于产品的延伸，尤其是像宝洁这样横跨多种行业，拥有多种...