销售员培训全案销售员培训内容：1.公司情况介绍...............................................................................................................1.1公司背景.................................................................1.2公司产业状况.............................................................1.3公司目标.................................................................1.4公司制度.................................................................2.形式、政策、与企业应对...........................................................................................2.1房地产产业形式...........................................................2.1.1.2004年商品房供求状况和价格走势........................................2.1.2.机遇和希望.............................................................2.1.3．挑战和困难............................................................2.1.4.产业发展正处于大转变时期...............................................2.2政策选择.................................................................2.2.1.启动个人住房消费(一个中心).............................................2.2.2.两个创新...............................................................2.2.3.四个轮子...............................................................2.2.4.2005年的工作重点......................................................2.3企业应对.................................................................2.4加入WTO对房产业的冲击...................................................2.4.1.房地产业的高峰期有望提前...............................................2.4.2.非住宅类物业将成抢手货.................................................2.4.3.房价中地价比重加大，总体房价看涨.......................................2.4.4.金融业开放.............................................................2.4.5.外贸业发展.............................................................2.4.6.城市化进程加快.........................................................2.4.7.居住郊区化.............................................................2.5.宏观环境与房产业的发展...................................................2.6房地产开发风险?3.销售部工作流程及行为规范.......................................................................................3.1销售部组织机构及岗位职责.................................................3.1.1营销部机构与人员配备...................................................3.1.2.各岗位职责.............................................................3.2.销售员工作细则...........................................................3.2.1.公司基本规定...........................................................3.2.2销售员工作细则.........................................................3.3接待、签约流程...........................................................3.4销售及回款控制...........................................................4.项目介绍.......................................................................................................................4.1项目背景介绍.............................................................4.1.1.城市发展规划...........................................................4.1.2城市房产发展基本情况及趋势.............................................4.1.3.相邻房产公司或竞争对手基本情况介绍、优劣势分析.........................4.2本公司项目基本情况............................
