销售部管理考核体系2013年1月目录总纲---------------------------------------------------------------------------------------------------------------一、销售部直销组+项目组+服务组考核体系-----------------------------------------------------1、日常考核----------------------------------------------------------------------------------------------2、单项奖励----------------------------------------------------------------------------------------------3、全年KPI考核---------------------------------------------------------------------------------------4、年终奖计算体系------------------------------------------------------------------------------------二、销售部内勤组考核体系--------------------------------------------------------------------------------1、日常考核---------------------------------------------------------------------------------------------2、单项考核---------------------------------------------------------------------------------------------3、全年KPI考核---------------------------------------------------------------------------------------4、年终奖计算体系-------------------------------------------------------------------------------------三、销售部物流组考核体系---------------------------------------------------------------------------------1、日常考核----------------------------------------------------------------------------------------------2、单项奖励----------------------------------------------------------------------------------------------3、全年KPI考核----------------------------------------------------------------------------------------4、年终奖计算体系-------------------------------------------------------------------------------------四、销售部市场组考核体系----------------------------------------------------------------------------------1、日常考核-----------------------------------------------------------------------------------------------2、单项奖励-----------------------------------------------------------------------------------------------3、全年KPI考核-----------------------------------------------------------------------------------------4、年终奖计算体系---------------------------------------------------------------------------------------总纲版本：2013.01生效日期：2013-1-13页次：1一、目的为了提升销售部员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，在公司内部营运公平、公正、公开的竞争机制，规范员工的考核体系，特制定本文件。二、适用范围全体销售部人员。三、制定、变更与作废1、本文件自总经理签字之日起执行，至另有规定为止。2、本文件的最终解释权归销售部所有。制定：审核：批准：直销组、项目组、服务组考核体系-日常考核版本：2013.01生效日期：2013-1-13页次：2日常考核分为以下9个部分：1、应收款考核2、销售预测考核3、GPS考核4、紧急发货考核5、发样管理考核6、费用预算管理考核7、日常差旅报销管理考核8、周报考核9、其他制定：审核：批准：直销组、项目组、服务组考核体系-日常考核-应收款考核版本：2013.01生效日期：2013-1-13页次：3为了使销售人员对应收款和过期款有充分了解并及时处理，特进行以下考核规定。一、具体规定如下：1）每月24日由部长助理通过内部网发各给销售人员当月23日最新的《应收账款统计表》，各销售人员逐笔检查过期款，填写过期款原因和处理计划，25日前通过EMAIL发给部长助理。2）部长助理收齐并登记每个人完成的按时情况，26日前转发给销售部长（宋健）。3）销售部长逐条检查每笔过期款分析原因，根据实际原因和提交的解释，进行分类确定考核结果，下月1日前发还各销售人员。4）...
