如何写好一份《创业计划书》VIP专享VIP免费

如何写好一份《创业计划书》引导语。创业计划书是一个创业者事业开展的第一步，很多人点子很多，然而一旦开始却总是手忙脚乱，如何写一份完整的创业计划书。来看看前辈为你分享的经验。最近在指导创青春大赛，看了很多商业计划，大学生写的计划下的市场调研功夫不够，对商业模式理解不透，计划面面俱到但深度不够，所以我写这篇文章，指出一些要点，希望对正在准备创青春大赛的同学有帮助。现在的创业计划书有三大问题。1、抄书党。把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。2、搬书党。写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。3、意淫党。对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。项目计划书为何能锻炼人。因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路。项目计划书首先要谈你发现了什么市场。发现目标市场有两种思维，一种是发现市场的空白点（这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点）;一种是取代现有的市场（一种是提供更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚，一种是性能升级替代，要说明性能升级刚需强烈，一种是提供更优质服务替代，要说明优质服务能帮客户创造更大的价值）你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，如果这个市场还在高速增长就更好了。如果你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访，用第1页共5页户问卷，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。找到目标市场你还需要细化，细化到你想做什么类型的市场。是大众消费市场还是企业消费市场。这两种市场运作规律完全不同。大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种。一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。企业消费市场又分标准化产品、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。标准化产品要商业化需要了解所在行业产品有无进入资质门槛，比如建筑涂料，是不是要获得行业检测认可才能进入销售。不能简单假设我有个成果，我拿去卖如何如何赚钱，得先回答有无市场进入门槛这个问题。项目和公开招标才能采购的服务和产品大学生很难进入，需要解释你为何有资源能进入这个市场。这个可以在创业计划里说引入战略投资人，他们帮你进入甚至解决资质问题。发现一个市场存在不等于你有进入市场的机会，你有进入市场的机会，那么就要进一步解释你如何击败你的市场对手。打败对手不一定是价格，也可以是技术，也可以是服务，也可以是关键资质，也可以是形成一套综合竞争能力阻挡对手。对手越不容易复制的项目，商业生命力越强，这种不能复制的能力才叫核心竞争力。不能只有一个技术性能领先的产品，就企图衍生出商业模式，如果你的产品被对手复制了呢。知识产权可以保护，但很难保护。你有无持续的产品研发规划和能力。这才是商业模式能否成立的重点。项目计划书然后要谈你准备通过怎样的商业模式赚钱。有了产品，要谈你的商业模式。简单说商业模式就是如何第2页共5页收钱。收钱在很多行业里，主要是这样几种模式：1、直销;2、分销;3、加盟;4、电商。直销模式里面常见的无非是1）一手交钱一手交货2）预付定金，完成交货3）先付多少比例，再付多少比例4）免费先做，做完给钱5）一次付够，分期享受直销模式的促销包括广告（传统媒体+新媒体）、发展会员、邮寄目录、买一送一、价格打折、限时抢购等等分销模式无非是1）渠道先免费进货，按销售分成2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底分销要解决渠道地区划分，避免窜货的问题...