第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页100130领袖演讲智慧（海南三亚亚太会议中心）2010年元月30日上午9：30演说智慧第一智慧要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面直奔主题的人都是高手三句话不离本行一致性产生影响力你教育孩子吃鸡蛋，吃青菜，自己却不吃说话到底是为了什么？是为了说精彩吗？是为了说全吗？是为了讲完吗？是为了幽默吗？（一般选手，小人）铺垫幽默，应该是信手拈来。是自然生起的。（幽默是润滑剂）有利于大家吸收是为了证明你自己吗？十个人讲话，九个半紧张。︾紧张的人，就是宣扬自己，把自己竖立起来了，听众根本上就关心对我有没有用。讲话的目的就是让听众采取行动。空白是获得智慧的最高境界之一只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。这句话只要能弄明白，后半生就能畅通无阻。一个人心里装不住事的人难有机会成就大业。闷声发大财什么样的人都能跟你打交道。不足胜有余。当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨。过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。没烧死在人间讲，烧死了就在天堂讲。有智慧就会随机处理。说话根本上有三种状态。第一，说服型第二，告知型第三，娱乐型领袖就是要以说服型为主导，顺带使用告知。21世纪的思想就是老板和员工一起关心顾客。说服铁三角第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页气质逻辑激情学会描述自己的企业第一：气质（坚定的信念）明确的观念，全局的思想。一、坚定的信念你对你演讲的内容，必须百分之一万分的坚定，最高统帅比的就是看谁坚定。例如：马云说了什么，说服了孙正义（就是因为坚定）1.全世界投资人多的是，马云只有一个2.我会用整个生命经营这个事，这既是我的“命”。把核心说完，闭嘴。（药匣子，大力神专治男女不孕，卖完药拿到钱不走，聊天，你家里都有什么人，就老两口，退货）这是我尊重你，因为你懂得抓核心。高手过招，点到为止。再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔？章子怡想主演电影《藏龙卧虎》里的玉娇龙在此之前，已经有五个演员在练，章子怡说：我会用整个生命对这个角色负责。李安给章子怡说的三句话：1.只跟一流导演合作2.只演电影3.在大陆只接受中央台的采访。周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚？1.我有钱就跟李家诚合作2.跟你合作是为了天天能看到你3.我爱你就是要跟一起实现。背后透出一颗心。什么叫信念？信念就是确定的感觉。如：唐玉曼确定自己是女性要想确定自己的性别一样确定自己所说的话。把自己变成O2，氧气。你能说服他，就是你比他确定——在某一个观点上。第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页确定来自于体验和照见如：比尔盖茨照见到未来每个家桌子上都有一台电脑。模式一如何描述自己产生有信念的模式说话的智慧，第二境界就是知道在什么场合讲什么1.第一目的，让听众加强对自己产业的信念，听完你演讲觉得自己对产业信念不够，或者让听众明白了我抓信念是对了。领袖就是不断地复制思想和信念。第二目标是，获得加盟或者购买产品，获得内部的追随和认可。2.必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神物质等）3.必须描述是大势所趋和多少市场份额4.必须选择是跟政策走向一致（政治经济）5.必须要讲是你此生难以做完的事。（三代也做不完）6.必须站在历史过程上，描述你的人生，描述你的产业。2010年1月30日下午2.：30人吃饭的时候美，还是消耗的时候美。人是学习的时候美，还是消化的时候美。还是应用的时候美？一般人忽视消化的过程。思维方式，思维意识。气质——坚定的信念。一、坚定的信念二、明确的观念会做不会教的，成不了大器。必须给听众一个明确的方向。如：杨澜说了什么？考题：天天天蓝怎么读？杨澜说我不知道怎么读。（被录取）（我是一个率直的人）前期成功。后期成功，后来杨澜创业说的一句话“阳春白雪”（直接谈真理），直接考讲真理讲事实，真理制胜。不是靠隐私，情感，传奇等来获胜。再如：王石说了什么？（面试）的时候给对方的试题。1.你们的梦想是什么？2.要实现你们...
