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第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页岭南学院模拟招聘反馈报告目录页数部门面试总结2-8MARKETING2-4INVESTMENT4-5HR5-7SALES7-8F&A8模拟面试其它准备材料参考（包括非领导讨论题目）8-10第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页Marketing第一部分：非领导讨论A组：案例IKEA在广州的营销策略流程1.小组中有些人对IKEA的背景知识不是很了解，其中一位比较了解的同学向成员做了提纲挈领的介绍，并在这个过程中成为leader；2.整体思路较为清晰，一步一步往下走，有明确的时间段内完成相应的讨论任务，思考较为周到，小组参与度较高；3.作为小组讨论的leader，应该如何统一大家的意见呢？这组的leader是这样做的：首先提出备择方案，然后个人提出每个方案的优劣点，再由小组继续讨论，这样哪个方案更具优势就在这个过程中达成共识了，如果还不能达成共识的话则应少数服从多数。在小组讨论的过程中，无论如何，leader均应以理服人，而不是以势服人。面试官的点评1.在真实的面试过程中，尽管小组讨论是大家一起合作，但找工作的性质决定大家处于高度竞争的地位的，这种情况下可能大家会争着做presenter，最好的解决方法小组合作一起present，每个人明确自己的任务，分工协调。2.在一场小组讨论中，不可能每个人都成为leader，所以要清楚自己的专长，明确自己的角色和应承担的任务。3.注意讨论过程中的姿体语言，应积极、深度参与讨论。4.一定要注意讨论中的细节，每个人承担一定的工作，包括：time-keeper，作讨论记录的人等，不应把这些所有工作全给leader做。5.Presentation的时候要注意保持眼神交流，表现这是一个团队合作的结果。B组案例飞机失事面试官对此进行了评析：1、一个共同的问题：大家过于严肃，在外企的Marketing部门，要很有活力，要将活力体现出来。2、在小组讨论中leadership没有体现出来，这一点对于一个marketing部门的职员来说也是非常重要的，marketing要求主动出击。3、在小组讨论中，制定出共同决策的时间太晚，效率不够高。4、在讨论中没有冲突，对于marketing部门来说没有冲突并不是一件好事，因为创新往往是在冲突中产生。5、谈问题，分析问题及说服别人时不够深入，有点蜻蜓点水，一个市场人员洞悉问题要深入，要透彻。在marketing部门的小组讨论中，voting并不是一个有效率的选择。C组案例Yourteammembersworkinthemarketingdepartmentofp&gcompany.Inordertoincreasesalesofthenextyear,yourteamwantstosponsoraTVprogram.YouarediscussingthesponsorplaninEnglishnow.After25-30minutes,youmustsubmitittome.Thesponsorplanincludes：whichTVprogramdoyouchoose?Why?Whatkindsofrelatedactivitiesorplandoyouchoose?。面试官评价第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页1．认真理解要解决的问题，把握住问题的关键。2．讨论时要注意分工，因为一些问题很难解决，要把它分成几个部分，几个步骤去完成，而时间是有限的。3．自己考虑时要适当记录下分析的要点，听别人分析时也记录要点。这样便于自己更好地理解和做总结。4．讨论时要注意分析思路，理清头绪，要确定好讨论的框架，从整体上把握问题，分清讨论的重点，不要过于集中于细节。5．当讨论时出现沉默，要勇于首先打破沉默6．讨论时要注意尊重其他组员的意见和想法。同组内讨论不能有攻击性，要表现出团队精神。7．注意言语措辞。表现得有自信，但不要拼命抢话。D组案例广东销售很好的矿泉水拿到武汉销售，如何确定市场策略如果销售出现问题，怎么办？小组讨论时应注意的问题:讨论的结果并不重要,主要是考察面试者的领导和合作力,如何在讨论时影响别人的观点来争取自己观点的被认可和支持;考察团队精神,当某人说话相对少的时候要主动给他说话的机会;讨论时要聆听别人的意见并表现出合作的态度.面试官意见：多了解市场，销售的专业知识，如4P,SWOT分析举的例子要具体和详细，突出自身的作用和能力回答问题不要夸大，务实点注意自身的...