“扬州天下”开盘前期客户认购方案一、前言从目前房地产市场的销售环节看，不少楼盘在营销过程中的第一个环节是认筹，经过一段时间的认筹后再解筹，然后公开发售，即所谓的开盘
但从严格来说，认筹是为规避国家政府主管部门禁止在房屋预售审批前出售的一种变通销售方式，其操作方式是以售VIP卡、消费卡、认筹卡等形式，发现和锁定潜在目标客户，为价格制定提供必要的依据
虽然目前项目的客户关注度较高，通过房交会也积累了一定的客户源，但由于物业仍处于方案完善阶段，不能给客户目睹实在的东西；只有通过VIP会员卡等营销手段，让社会认识了解项目，是项目前期的必要工作
二、总体策略1、指导思想客户积累——从零开始刺激要素——全面释放对于扬州项目而言，通过VIP会员卡发放、优先选房权刺激等措施，可以完成一期开盘前有效客户的筛选与积累，并在各种优惠刺激措施释放后进行客户的重新挖掘
正式发售前的VIP客户对整个项目的作用是不可低估的，我们能从VIP活动中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种户型、面积市场需求最大）
内部认购时，以最优惠的价格出售给对项目有信心的客户，令其得到收益，同时利用口碑传播效应，聚集人气，提升销售势能
根据目前扬州市场情况，扬州天下客户内部认购方案可有三种方式进行操作：方案：方案一：方案二：方案三：活动主题岁末迎新·福卡添金VIP增值计划存款凭单，提前认购购卡入会，凭卡认筹营销类型主动式营销被动式营销风险式营销活动内容免费发放VIP增值卡，以利诱之，在开盘前可迅速增加客户积累
购房者“越早入会，储值越多”
（详细方案如下）客户到北辰房产指定银行自行开户，并存入认购金20000元，与开发商签署认购协议，保证承诺在项目开盘前冻结该款项（以出据的银行凭证为准），客户可根据存款的日期排号，开盘时可享受优先选房的权利
以销售“北辰·天下会”VIP会员卡的名义进行内部认购，VIP卡可分
