华润万家儿童节促销策划书班级：B120404小组成员：B12040426姚艽佼B12040418胡艺馨B12040421李美晶二〇一五年5月23日小组成员介绍及分工说明：每一个阶段都由小组成员共同完成。目录前言——————————————————————————————3一、背景分析—————————————————————————31.1、市场环境——————————————————————————31.2、竞争状况——————————————————————————31.3、消费者分析————————————————————————31.4、自身分析——————————————————————————4二、促销策略——————————————————————————42.1、促销主题——————————————————————————42.2、促销目标——————————————————————————42.3、促销对象、区域、时间————————————————————4三、促销实施——————————————————————————4四、广告配合——————————————————————————6五、促销预算——————————————————————————7六、效果评估——————————————————————————7前言华润万家是中央直属的国有控股企业集团——华润（集团）有限公司旗下优秀的零售连锁企业品牌，同时也是中国最具规模的零售连锁企业品牌之一。近20年的发展历程，使华润万家发展成为中国零售业的知名企业。华润万家秉承“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略，坚持“时尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念，以持续改善大众生活品质为己任，引领现代、健康的生活方式。以大卖场为主的多种业态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。目前，华润万家的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、中原以及香港等16个省（直辖市）、近100个城市。面对儿童节这一商家必争的销售期，必须抓住机会，以下是针对华润万家超市在儿童节期间进行的促销策划内容。一、背景分析1.1市场环境由于我国零售业态呈现多元化发展的态势。根据第二次全国经济普查资料，我国零售业共有法人企业140.3万个，其中内资企业占99.2%，外资企业占0.8%。从经营业态看，在综合零售中，百货商店占39.3%，超级市场占14.8%，其他综合零售占45.9%，彻底改变了过去经营模式比较单一的状况，形成了多层次、开放式的业态竞争发展新格局。为了更好地在激烈的竞争中立于不败之地，在六一儿童节到来之际，通过大型的促销活动，来达到招揽顾客，提升知名度的目的，并希望借助于此次活动，为将来树立品牌形象打造坚实的基础，依然可以吸引到更多的顾客。1.2竞争状况周边商厦的不断增多，大型超市入驻的机会增大，潜在竞争对手增多；门店规模较小，不能够比较好的处理货物的更新换代速度的话，影响商品的更新换代；淡季（春节后至入秋前）生意比较差，供应商流失风险增大；相关商品的货物不够齐全，部分消费人群流失机会增大。1.3消费者分析华润万家超市的目标市场锁定为大中型城市的中产阶级家庭。同时针对细分市场，华润万家开拓了以中高消费市场为定位的Oleˊ超市，以及为满足年轻消费者追求快捷、舒适的时尚生活而精心打造的一种全新形象便利店——Vango。1.4自身分析地理位置一般地处一级商业圈，商业设施齐全、配套资源完善，路网发达、交通便利；拥有国际资本市场的发展空间与良好的机制平台,有丰富的内地扩展经验的借鉴，能够非常好的吸收其他店铺的各种经验办法，从而能够比较好的处理经过过程中的各种问题。店内组织结构简单，有利于各管理人员更加充分地了解运作过程中可能出现的问题。从而尽快解决好，处理好，不会影响公司的正常运作。二、促销策略2.1促销主题“我的节日我做主”、“儿童我最大，小鬼来当家”、“五彩斑斓的梦”2.2促销目标根据儿童发展的心理特征，设置这样的主题，为参加活动的每一位小朋友都找到自己想要的庆祝方式，并且让他们在父母的陪伴下，在...
