冠东公司营销员(一级)行为标准1.按照要求及时向部长上报所负责客户月要货计划;2.监控所负责客户产品的库存情况,使库存保持在合理的水平;3.及时监控销售计划的执行进度,找出差距,分析原因,并提出可行的改进措施;4.及时上报客户的需求、建议和投诉信息,并按照上级的指示给予回复,保持良好的客户关系;冠东公司营销员(一级)资格标准一、基本知识1.月发货计划申报要求;2.企业销售信息收集相作手关规定;3.企业文化知识;4.地方工商管理相关规定;5.良好的沟通能力二、专业经验至少从事营销工作2年,三、专业计能1、能查看销售完成情况,并及时反馈异常信息;2、能掌握市场行情,并有效控制产品库存;3、能及时收集、反馈基本市场信息4、能制定所辖客户月度销售计划5、能及时了解竞争对手的销售情况;冠东公司营销员(一级)培训要点1培训要点:市场营销2培训方式:企业内训、在职培训冠东公司营销员(二级)行为标准1.深入理解企业制定年度销售目标的依据和指导思想,系统分析所负责区域的宏观环境、竞争对手状况、市场需求和区域市场渠道状况,初步明确区域市场潜力和工作重点;2.与上级主管充分沟通,确定区域销售目标和工作重点;3.总结所负责区域当月销售计划的执行情况,深入分析产生差异的原因,提出改进措施,并上报;4.及时反馈单一区域内的回款异常信息,配合上级分析产生回款异常的原因,并在上级指导下有效解决。5.定期进行客户走访和顾客满意度调查,及时向客户通报企业信息,了解客户动态和需求,并向企业有关人员反馈;6.时刻注意保持良好的言行,树立企业形象,以此取得客户对企业和个人的高度认同。7.及时向部长报告有关产品的投诉信息,并根据公司决定及时处理;8.选择并建立规范的信息渠道,及时掌握市场和竞争对手动态,充分利用信息分析结果,合理调整营销策略;冠东公司营销员(二级)资格标准一、基本知识1.企业品牌运做规划;2.基本的品牌运作知识;3.单一区域地方政策及相关管理规定;4.企业资金使用管理规定;5.企业年度市场策略与工作重点;6.市场营销基础知识;7.合同法有关条款;8.企业合同管理规定;9.企业目标计划体系;10.公司运作流程;11.资金预算基础知识;12.企业产品知识;13.产品销售渠道知识;14.公共关系学基础知识;15.企业销售目标与对策;16.礼仪学知识;17.企业配送体系;18.常用统计分析方法;19.商业承兑知识;20.企业报销制度、资金使用审批制度;21.产品质量知识;二专业经验至少从事营销工作3年;三、专业技能1、能查看公司销货渠道情况,现场质量信息,并协调处理异常问题;2、能掌握广泛的信息,分析市场行情,调整产品投放计划;能有效产品库存;3、收集、分析单一区域市场信息,制定单一区域产品销售规划4、能够分析单一区域市场,准确把握区域市场格局,并运用简单统计方法预测区域销售趋势;5、能够根据总体目标和当地市场特点合理分解单一区域销售目标;6、能制定单一区域月度资金计划冠东公司营销员(二级)培训要点1培训要点:市场营销基础知识,合同法有关条款,统计分析方法2培训方式:内部培训,在职培训冠东公司营销员(三级)行为标准1.深入理解企业制定年度销售目标的依据和指导思想,系统分析所负责区域的宏观环境、竞争对手状况、市场需求和区域市场渠道状况,初步明确区域市场潜力及销售重点;2.与上级主管充分沟通,确定区域销售目标和工作重点;3.巡回与客户沟通,指导下级人员对下一期合同总量达成初步意向;4.分出重点,有针对性地进行公关;在征得上级同意的情况下,在局部市场进行决策;5.综合考虑区域销售目标、工作重点和月度发货计划,审批区域营销策略并上报6.根据相关部门反馈的回款异常信息,分析产生回款异常的原因,并采取有效措施协调解决。7.根据区域销售计划所确定的销售目标和工作重点,,对区域政策环境、竞争对手的运作状况、重点产品在区域的发展现状、进行深入、系统的分析,与相关人员充分沟通,形成区域产品销售初步构想;8.对区域内现有的客户关系进行评估,确定客户关系建设工作重点9.调查分析区域内客户的特点,发现可利用的机会,策划有针对性的公关活动,并协调相关人员...