商品定价与变价管理VIP专享VIP免费

文件名称文件编号GH—PU—WI—007生效日期2002年06月10日商品定价与变价管理规范版次第1版页次第1页，共4页1．0目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。3．0相关文件《商品促销管理规范》GH-PU-WI-008《采购部考核标准》GH-PU-WI-001《商品功能定位管理规范》GH-PU-WI-0024．0名词解释（无）5．0职责根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促进店铺销售业绩。6．0作业程序6．1定价原则的重要性6．1．1确立公司价格形象6．1．2决定公司财务目标6．1．3影响销售的重要因素6．2低价战略的重要意义6．2．1不同发展阶段的价格战略：A．初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形象，目标为占市场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础。B．发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略C．成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略6．2．2不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张6．2．3不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈6．2．4不同资金状况下的价格战略：短缺/充足6．3公司价格战略：6．3．1天天平价A．力争每天保持低价B．不打价格战C．减少广告D．保证毛利E．提高服务水平6．3．2高/低交替策略A．刺激消费B．加快周转C．强调物有所值D．以低价形象带动高毛利商品销售E．以不同价格吸引不同消费群6．4定价原则6．4．1混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能定位，实行不同的价格战略6．4．2保证毛利：放弃过低毛利商品6．4．3了解市场动向，参考竞争对手的零售价6．4．4清楚部门、类价格带（销量商品/效益商品）6．4．5不销售付毛利商品6．4．6不得均一加价6．4．7注意商品进价、售价是否含税6．5商品价格的制定：在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛利计划和品类商品价格带策略，以便制定合理的售价和商品组合，并保证公司的利益。6．5．1根据商品部门的目标毛利率制订单个商品的价格A．成本加成定价方法：单位商品价格=（商品进价+商品附加成本）×（1+加价系数）其中：商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工工资产品仓储费用、产品运输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品的费用，可由财务部提供B．售价加成定价法：单位商品价格=（商品进价+商品附加成本）÷（1－毛利率）6．5．2根据商品的统一零售价倒扣方式制订价格A．很多的品牌供应商为了规范市场，统一市场形象，往往制订了全国或本区域内的统一零售价，希望零售商可以对消费者统一价格，而他们提供给零售商的往往是倒扣的方式。B．要尽量向供应商争取扣点，以创造尽可能高的利润C．在这一类商品的定价上，可根据竞争对手的定价情况，在供应商同一零售价的基础上作稍微的调整6．5．3根据顾客需求制订价格（反向定价）a.通过对顾客的调查，充分掌握顾客对某类商品的可接受价格，与供应商合作，在此价格的基础上争取利润。6．6．变价管理：变价主要分为采购变价（总部变价）和店内变价两种类型。采购变价主要由采购主管根据商品调整，提出申请，对各个门店的相同商品或某个门店的促销商品进行价格（包括进价和售价）的变更，店内变价主要由营运主管根据店内商品的实际情况，提出申请，对门店内自己部门的商品进行售价的变更。主要包括：6．6．1正常变价A．供应商变价：由于供应商调整进价，采购对相应的商品进行进价及售价的调整B．竞争变价：由于市场竞争的原因，采购对相应的商品进行售价的调整。C．季节变价：由于季节的变换，采购对相应的商品进行进价及售价的调整。6．6．2促销变价A．DM商品变价：a.DM商品是超市的重点商品，每15天更换一次，价格在当期DM结束后要马上恢复至原价。b.由于DM画册的大量派放、宣传面广，为了达到吸引变更的目的，DM商品价格必须比平时价格低20-50%。c.DM商品必须向供应商要求更低的折扣，所以应进价、售价同时变更。d.DM商品的变价时间从DM执行期当天的零晨时开始至DM执行最后一天的二十四时止。B．特价商品变价：a.供应商提供赞助的进价及售价的变更。b.供应商提供优惠价格...