小蕾小依的化妆阁——化妆品的网络营销方案一．化妆品的营销趋势中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。目前全国化妆品生产企业有近3000家，其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人。2000年化妆品市场的销售额为350亿元，2001年为400亿元，预测到2010年，国内化妆品市场销售总额将达到800亿元。进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。二．化妆品的收入分析C2C平台上就业人口的月收入平均值达到了2080元。不过从月收入分布来看，有42.7%的就业人口月收入在800~1500元区间内，有30.5%的就业人员月收入在1500~2000元区间内，即有近四分之三（73.2%）的就业人口月收入在2000元以下。月收入在6000元以上的就业人口仅占1.3%。三．化妆品的网上销售优势1.化妆品的品牌认知度比较高。2.化妆品是需要频繁购买的产品。3.化妆品是有标准规格的产品。4.有些化妆品是可以试用的，一般来说，化妆品都是大家比较熟悉的产品，不打开包装可以购买的产品。四．消费者定位1.女大学生。因为一般女大学生都没有自己挣钱，可是在化妆品方面的需求量也比较大，她们会选择优质低价的化妆品，而网上购物无疑是一个最好的选择。据调查，一般相同的化妆品，网络和实体的价格相差从5元到30元不等。2.20~28岁的工资不高的上班族。这一类人群虽然自己开始赚钱，可由于工资不高，20~28岁之间是一个爱打扮的年龄，她们想用一些效果好，性价比高的产品，网络热销品成了她们热衷的追求。3.喜爱网上购物的宅女。这类人群不喜欢外出购物，一般都在网上购买。4.一些时间较少，或者讨厌人多，喜欢上网淘货的消费者。五．出售的化妆品的选择我们在大三学生中做了一次问卷调查，根据我们的问卷调查，1.75%的女生偏爱日韩和国产品牌，10%的女生主要是听导购员的介绍，5%的女生表示喜爱欧美品牌，剩下10%的女生没有特别的偏爱，比较喜爱跟着流行走。2.大部分女生的面部问题有面色暗沉，有黑头，眼袋，黑眼圈，和唇纹。少部分女生脸上已经开始出现了细纹。3.大部分女生一个季度，差不多也就是一整套护肤品的价格在100-200之间，接受的单只护肤品的消费最高在40-60之间，属于中档偏下。彩妆消费普遍较低。根据这些调查，我们了解了大学女生对于护肤品的需求，进而差不多可以了解到我们的顾客的需求。根据这些需求，我们对我们要销售的货物进行选择。1.国产品牌的选择，国产品牌普遍的价格较低，比较满足需求。选择了国产品牌中性价比较高的昭贵，莱思美等品牌。2.在日韩产品中，韩国的护肤品价格要比日系的偏低一些，因此，选择了一些中档和中档偏高的韩国护肤品品牌。例如现在大热的thefaceshop,skinfood，missha，JUJU，韩菲等品牌。3.彩妆品牌选择了国产的查明，火烈鸟，还有韩国的爱丽小屋，忆自美等。4.欧美品牌较贵，为了满足一些消费者对于欧美品牌的偏爱，但是在价格上有些高的，我们选择了一些小样给这样的消费者。5.网络热销品。很多的网络热销都是从韩国和台湾过来的，因为大家比较喜欢看一些台湾，日韩的关于护肤的综艺节目，这些东西的牌子也许不出名，但是某一方面做的相当好。六．网络销售平台的选择现了很多C2C的平台，到底哪一家能让我们有更高的销量。调查数据显示，淘宝用户选择购物网站时的粘度非常高。多数网上购物用户只在一个购物网站购物，其中只在淘宝购物的用户占淘宝购物用户的69.5%，占全部购物用户的48.9%，这一比例大幅高于其他网站用户中单一用户的比例。七．我们的网店网店名称：小蕾小依的化妆阁成立时间：2008-04-01运营模式：C2C商品件数：126卖家信誉：86信誉好评率：100%淘宝网店http://shop35578860.taobao.com/淘宝批发网店http://shop35777760.taobao.com/我们有两个网店，一个网店以零售为主，一个网店以批发为主，另外选择一个批发店的原因是为了加快货物的流通，避免积压资金。但是批...
