市场营销考试重点VIP免费

更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料市场营销考试内容1★、市场营销的概念：指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。2、市场营销观念的演变（一）生产观念：这种观念产生于20世纪20年代前，从企业生产出发。其重要表现是“我生产什么，就卖什么”。生产观念认为，消费者爱好那些可以随处买得到而且价钱低廉的产品，企业应致力于进步生产效力和分销效力，扩展生产，下降本钱以扩大市场。（二）推销观念：这种观念产生于20世纪30年代，“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。（三）市场营销观念：市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。（四）生态营销观念：20世纪70年代（五）社会市场营销观念：社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。★3、市场营销宏观环境包含的因素一、人口环境人口是构成市场的第一位因素。市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。从影响消费需求的角度，对人口因素可作如下分析：1、人口总量。一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。2、年龄结构。人口年龄结构变化趋势：1．许多国家人口老龄化加速。2．出生率下降引起市场需求变化。3、地理分布。居住不同地区的人群，由于地理环境、气候条件、自然资源、风俗习惯的不同，消费需求的内容和数量也存在差异。4、文化结构和家庭结构。一个市场拥有家庭单位和家庭平均成员的多少，以及家庭组成状况等，对市场消费需求的潜量和需求结构，都有十分重要的影响。5、人口增长率。二、经济环境1、国家经济发展战略及经济发展状况2、居民收入水平状况和消费状况A人均国民收入B个人可自由支配收入3、居民储蓄A恩格尔系数三社会文化环境1、宗教信仰2、风俗习惯3、价值观念4★微观环境一、营销渠道企业1、供应商2、代理商3、批发商和零售商4、市场营销服务机构5、金融机构6、物流企业二、竞争对手1、产品2、生产过程3、采购4、目标市场5、销售6、服务7、财务状况8、综合实力三、顾客四、公众1、媒介公众2、政府机构3、社会公众★5消费品市场的概念：是指为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的场所。特征：1、消费品市场人数众多，需求量大2、消费品市场中需求复杂，呈多样化和多变性的特征3、消费品市场商品进出频繁，一次性购买较小4、消费者购买商品大多属于非行家购买5、消费品需求存在着时间上的差别6、消费品使用存在着配套性和替代性6消费者购买行为模式7★影响消费者购买行为的主要...