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从2000年到现在,自己从一个业务员发展到现在的公司销售管理,感慨很多,抽点时间,一点点写出来,算是对自己的一个回忆吧
自己做业务的转变:1、和客户聊天的时候说什么:我一开始在闲暇聊天的时候,拼命的说工作啊,进货啊,竞争啊什么的,慢慢的发现客户不喜欢,也不愿意和我说太多,时间枯燥,吃饭无味
后来经过自己改变,开始在闲暇的时间不聊太多关于技术和理论的话题,聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题
或者发现客户的兴趣点,或俗或雅,因此,业务员在日常的时候必须学习做一个多面手,什么都要知道一点,绅士或者流氓的语言,知道点最好
这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄
(当然,专业技术知道是必须完全掌握的)2、关于业务员晚上的四个小时
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的
我晚上4个小时的三个阶段:A阶段---晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等
自评:不惹事,但是也没太大出息
眼光不长远,不会自己合理安排自己的时间
(惭愧自己也这样过好