更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料关于如何逼单如何逼单一)我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节
如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情
我们来探讨以下如何逼单
1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变
总是在等着客户改变,可能吗
做业务从来不强调客观理由
客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想
这是一个心态问题
2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你
你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题
我们要做的工作就是把时间提前,再提前
原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是CE不了解、不信任、没有电脑,没人管理等等各种理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼杀鬼
3、只要思想不滑坡,方法总比困难多
不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰
视死如归,正义凛然
有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,好哇
我就是喜欢挑战,很有意思吗,生活充满了乐趣,就像一场游戏
4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所