市场营销实务试题一及答案一、单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分）1.企业在营销活动中，寻求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为（）。A.网络营销B.关系营销C.整合营销D.绿色营销2.哪种观念下轻易出现“市场营销近视”？（）A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.社会市场营销观念。3.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A．供应商B.中间商C.广告商D.经销商4.（）就是企业的目的市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。A.产品B.顾客C．利润D.市场细分5.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。A．生理需要B.社会需要C.尊敬需要D．安全需要6.下列哪个原因不是影响消费者购置行为的重要原因（）。A.文化原因B.社会原因C.自然原因D.个人原因7.中间商购置行为不包括（）。A.优化重购B.选择购置C.全新购置D.修订重购8.组织市场包括（）。A.生产者市场B．中间商市场C．非营利组织市场和政府市场D．AB和C9.在其他条件相似的状况下，下列哪种抽样措施的误差较小，样本代表性很好（）。A.纯随机抽样B.机械抽样C.类型抽样D.整群抽样10.（）差异的存在是市场细分的客观根据。A.产品B.价格C.需求偏好D.细分11.在一种产品营销经理负责下，设置几种产品大类经理，产品大类经理之下再设几种详细产品经理去负责各类详细的产品是（）市场营销组织A.专业化B.市场型C.矩阵型D.产品型12.消费者市场细分的原则不包括（）。A.人口原因B.情境原因C.心理原因D.行为原因13.包装有几种重要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。A．商标B．品牌C．图案D．颜色14.产品改良方略是产品市场生命周期的（）使用的方略。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期15.原定位于低级产品市场的企业，在原有的产品线内增长高档产品项目，这是产品延伸方略中的（）。A.横向延伸B.向上延伸C.向下延伸D.双向延伸16.（）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段获得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐减少价格的方略。A.渗透定价B.心理定价C.撇脂定价D.声望定价17.促销的目的是引起刺激消费者产生（）。A.购置行为B.购置爱好C.购置决定D.购置倾向18.下列哪项不是营业推广的特点？（）。A.针对性强，方式灵活多变B.非正规性和非常常性C.攻势过强，易引起客户反感D.真实性和创新性19.企业进入国际市场时，采用间接出口方式，下列哪项不是其优势？（）A.可以迅速打开国际市场B.利于提高产品对国际市场的适应性和竞争力C.节省渠道费用D.减轻资金承担和减少风险20.（）是最常见的市场营销组织形式。A.职能型组织B.产品型组织C.地区型组织D.管理型组织二、多选题（本大题共5小题，每题2分，共10分）21.购置行为的实现必须具有（）。A．消费欲望B．购置力C．成年资格D．商品22.市场营销环境的特性有（）。A.客观性B.差异性C.多变性D.有关性23.中间商决定购置数量的重要根据是（）。A.既有的存货状况B.预期的需求水平C．符合中间商的规定D.成本／效益比较E．有无折扣24.市场营销组织的目的有（）A.对市场需求作出迅速反应B.企业利润最大化C.使市场营销效率最大化D.代表并维护顾客利益25.企业的市场定位的环节有（）A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.打造特色竞争优势D.显示独特竞争优势三、名词解释（本大题共4小题，每题3分，共12分）26.市场营销环境27.产品组合28.网络营销29.年度计划控制四、简答题（本大题共4个小题，每题8分，共32分）30.消费者市场具有哪些特性？31.目的市场选择的条件有哪些？32.品牌决策的类型有哪些？33.分销渠道的设计有哪些原则？五、论述题（本大题共2小题，每题13分，共26分）34.中秋节前夕，潇潇秋雨的一种周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的企业服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着企业的简介和"味道好极了!"的广告语。问题：你认为本次雀巢咖啡促销的巧妙之处在哪？35.美国一家制造捕鼠器的企业，为了试制一种合适于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和...
