深信服渠道管理分析开题报告摘要2011年3月，我在深信服电子科技有限公司实习兼培训，在4个月后，我将正式的加入着个公司。在实习过程中我专门对公司的渠道去做了详细的了解，发现公司的渠道建设和我在学校所学有较大的差异，通过充分的了解，发现这是公司所处现状的权衡之策。在感慨公司经营不易的同时，我准备对此做深入的了解，希望能结合中小民营企业渠道建设所面临的共同问题来完成毕业论文，使论文实用价值增大。目录一、选题的背景、目的和意义..........................................................-3-1.公司渠道背景.......................................................................................................................................-3-2.公司目标及企业文化...........................................................................................................................-4-2.1.公司目标....................................................................................................................................-4-2.2．企业文化.................................................................................................................................-4-3.发展历程和研究的意义.......................................................................................................................-5-二、论文理论基础和依据..................................................................-6-1.营销渠道的作用...................................................................................................................................-6-2.渠道管理的具体内容...........................................................................................................................-6-3.营销渠道管理的设计...........................................................................................................................-7-3.1.直接销售渠道............................................................................................................................-7-3.2.间接分销渠道............................................................................................................................-7-3.3长渠道和短渠道........................................................................................................................-7-3.4宽渠道与窄渠道........................................................................................................................-7-3.5单渠道和多渠道........................................................................................................................-7-4.渠道管理中存在的问题.......................................................................................................................-7-5.针对渠道管理中存在的问题,找出相应的解决路径..........................................................................-8-三、论文研究方案..............................................................................-9-1.深信服渠道建设历程与现状...............................................................................................................-9-2.深信服渠道管理利弊分析...................................................................................................................-9-2.1渠道长度设计欠规范................................................................................................................-9-2.2渠道宽度设计力度不够.............................................................................
