营销策划篇一、营销策划总体思路总体思路为：通过环境和产品设计，营造“第一个高尔夫水城”概念通过项目本身营造的中国乃至世界上第一个“高尔夫水城”特色制定整合营销策略，通过项目特有的“第一个高尔夫水城”魅力和健康居住方式进行深化炒作，在地产界、高尔夫球界制造影响力，取得本项目的销售成功，并扩大新奥品牌在高尔夫、别墅两个项目领域的影响力二、推广总体策略集中精力出重拳——在有限的预算中，将各种宣传方式组合运用达到最大功效1、主导性原则主旨：避开竞争项目，开辟新战场原因：高端别墅项目竞争并非产品战，而是认知战，也就是说，与其诉求你的产品比别人好，不如抢先创新建立一个新市场，占领一个空白点，更易引起客户的关注，加速产品售出
高尔夫水城必将成为市场关注的焦点，关键在于如何让客户认知
2、差异化市场区隔的策略差异化市场区隔是开辟新市场的具体方式，即将我产品通过自有、和赋予与众不同的特色，从而在高低混杂的市场中独占一域，成为市场关注的焦点打下伏笔
区隔策略具体如下：产品形式上的细分，赋予本项目产品别墅生活的最高境界；如果建筑是凝固的音乐，也许它还可以是流动的音乐项目具有独特的生活方式具体体现在：风格——是一个可以共有、更能独享健康，包含水城要领的高尔夫生活空间气质——高尔夫气息浓厚；水上生活别墅开放与和谐兼收并蓄；浓缩现有热销别墅项目卖点；“高尔夫”、“水城”别墅生活特质；名师手笔，经典品质
所谓“经典品质”体现在以下几点：名师手笔——将有限的钱花在设计上，而不是材料上名牌品质为包装创造条件，增加竞争力专业高尔夫物业管理创造优质的软环境，提高居住质量三、广告推广策略（一）广告战略目标鉴于本项目的目标客户主体为廊坊及周边京津地区的高端客户，同时考虑到本项目首创“高尔夫水城”概念的特点，广告应能体现“高尔夫水城别墅”的顶级别墅生活享受，将高尔夫水城别墅的生活方式进行充分描述
作为水景高尔夫定制别
