哈尔滨市商业银行年度全程营销方案VIP免费

哈尔滨市商业银行2004年全程营销方案目录哈尔市商业银行2004年全程营销方案黑龙江润通广告有限公司在与哈尔滨商业银行高级管理层接触后，特成立了专案推广小组，就哈商行“丁香一卡通”2004年整合推广宣传事宜进行了较全面、客观、详实的分析，本着对客户负责、节约资金、扩大宣传效果的目的特制定了本案，我们有理由相信凭借贵方雄厚的实力以及我们多年的整合传播经验，巨人之间的牵手一定能够很完美的实施本案，为商业银行再创辉煌做出贡献。本案共分六大部份一、哈尔滨市商业银行简介哈尔滨市商业银行是在哈尔滨市区58家城市信用合作社的基础上，经中国人民银行批准建立的地方性股份制商业银行。该行于1997年2月28日正式挂牌营业，名称为"哈尔滨城市合作银行"，1998年根据人民银行总行的要求更名为"哈尔滨市商业银行"，注册资本金为22，514万元，目前，本行在哈尔滨市区内（含阿城市）设有120个经营网点。哈尔滨市商业银行组建以来，以效益性、安全性、流动性为经营原则，克服了原城市信用社时期形成的风险显现的压力，经营规模不断扩大、效益水平不断提高。尤其是2000年初以来，哈商行以大力推进内部经营管理机制改革为先导，以增加有效投放、扩大经营规模、大力清收转化不良资产、实施业务创新为手段，以实现跨跃式发展为目标，采取了一系列行之有效的措施，扭转了经营的被动局面。2001年末，各项存款83亿元，各项贷款61亿元，实现利润2086万元。2001年末，各项存款余额1，060，304万元，比上年增长25%项贷款余额664，518万元，比上年增长15%，账面利润11，577万元，实现当年盈利9，049万元，比上年增加盈利6，963万元。2002年末，各项存款余额122.45亿，较上年增长23.13%；各项贷款83.51亿，较上年增长24.57%，实现利润1.22亿元，资产总156.72额亿元，较上年增长27.64%。哈尔滨市商业银行成立伊始一直坚持"以人为本"的管理理念，强力推进人事制度改革，引入竞争机制，通过竞争选贤择优，建立新型用人机制。实行了全员劳动合同制，建立起灵活的劳动用工机制。积极探索分配制度改革，建立科学的激励机制。坚持人员不断更新，吸收新鲜血液，几年来，哈尔滨市商业银行招收本科以上学历、大学毕业生100余人，使引进与淘汰并存，实现人员的良性流动与合理更替。哈尔滨市商业银行坚持以"客户为中心"的经营理念，不断改进服务方式，建立了强化"黄金客户"战略，巩固和发展"黄金客户"，突出"科技银行"把关点，重点支持高科技民营企业，营造"科技银行"效应，方便了市民贷款需求，巩固了个人住房贷款为重点，全方位覆盖个人金融信贷个人金融服务。哈尔滨市商业银行积极支持地方和中小企业发展，先后为哈尔滨二环路建设项目贷款4亿元，与省市科技部门合作，为全省高科技民营龙头企业及"小巨人"民营企业投放35.6亿元贷款，支持全省财源建设项目4亿元。哈尔滨市商业银行利用自身优势，以"严、细、和、实"的工作作风，为哈尔滨市的经济建设和社会发展做出了贡献。二、哈市各大银行经营状况市场分析目前，就哈尔滨来讲，四大国有银行，仍处于金融行业的中心地位，特别是哈尔滨市工商银行以其灵活的经营方式和多种多样的业务形式，成为哈尔滨地区的第一大商业银行。在哈尔滨八大银行中，商业银行的整体实力相对较弱，在市民心目中的地位处于第六至七位，因此在200４年的营销工作中，我们将会大力塑造商业的企业形象，提高其主营项目丁香卡的市场占有量，将商业银行在市民中的排名提高至3－４位。近年来，作为日益被更多消费者接受和使用的消费理财工具——银行卡，已成为各银行企业争夺市场的主要竞争工具之一，据统计，全国银行卡发卡量已达到2.77亿张，年持卡交易额已达到45000亿元，可见，银行卡市场发展之速度与产业规模。银行卡已成为银行企业在个人金融服务领域的重要利润增长点。随着我国改革开放二十多年的市场进程，银行已由原来单一性的存、取款、信贷业向多元化发展，各大银行均已相继开设了许多便民服务，如：代缴各种日常费用（水费、电费、手机费、电话费、有线电视费）、代发工资、代缴保险、股金划转等群带业务，这些业务的开办极大的方便了广大市民的日常生活。时下各大银行又...