2010年全国高校市场营销大赛营销案例题目：秦皇岛中荣太阳能有限公司营销策划案参赛队员姓名：李晓龙靳海燕王宏伟参赛院校：秦皇岛职业术术学院指导老师：杨湘江联系方式：企业名称：秦皇岛中荣太阳能有限公司联系人姓名：孙明达联系方式：完成作品时间：2010/07/01摘要中荣太阳能有限公司自成立之日至今已走过了17年的风雨历程。然而，17年的风雨兼程，却未能使他们成为太阳能行业的领军人物，原因何在？中荣公司孙总曾感慨道：“2002年，我国太阳能行业有了一个质的飞跃。然而此时中荣却因股份制改革导致资金实力削弱，品牌未能打响。”既然已经错过了一个成为强势太阳能企业的机会，那么就要牢牢把握住下一个机会。这个机会就是—进军太阳能中低端市场。正所谓“木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义”反思过后我们深刻的认识到：“根本”即企业的根基，“泉源”即企业的渠道，“德义”即企业的口碑。中荣公司若想以一个崭新的形象示人，必须在本土把根基打牢，把质量做硬，把渠道铺好，把品牌打响。所以本次策划我们以秦皇岛北戴河区为目标市场，依次从市场分析、市场战略、市场策略、具体行动实施及预算、评估流程五大章节进行全方位的分析，其中每部分又进行了详细的阐述。旨在承载北戴河的名气，进行中荣太阳能形象差别化定位，抢占中端市场份额。目录前言...............................................................1第一章市场环境分析................................................1一、市场现状......................................................1（一）太阳能市场现状分析..........................................11、需求现状看前景..................................................12、发展特征定类别..................................................23、低质低价埋隐患..................................................2（二）中荣公司市场现状分析........................................21、企业市场现状....................................................22、现行营销策略....................................................2二、外部环境分析..................................................3(一)政治环境分析.................................................31、节能环保政策....................................................32、“家电下乡”政策.................................................3（二）经济环境分析................................................41、居民收入消费情况................................................42、物价上涨分析....................................................4（三）自然环境分析................................................5三、内部环境分析..................................................5（一）企业概况....................................................51、本土企业........................................................52、企业文化........................................................53、人力资源状况....................................................54、中荣的制造现状..................................................65、产品状况........................................................6（二）竞争对手分析................................................61、北方太阳能......................................................62、皇明太阳能......................................................7（三）消费者分析..................................................8第二章市场营销战略形势分析和营销战略定位........................11一、SWOT分析.....................................................11二、目标市场营销.................................................12（一）市场细分.................................................
