第十二章成功就这样简单“成功”这两个字眼在人们的心目中，含有足够的分量。说起成功，人们常常与汗水、泪水，甚至是血联系起来。其实成功很简单，推销员只要养成成功的习惯，遵循拜访、拜访再拜访这一规则，拥有必胜的信念和钢铁般的意志，就一定能够成功。第一节想信自己的力量第二节不断超越自我第三节要不断地学习第四节养成成功的习惯第五节成功是“推”出来第一节想信自己的力量一、要有必胜的信心“百折不挠，水滴石穿。”这是千古不变的训诫。在推销事业上只有具备了必胜的信心和无所畏惧的精神，就一定能到达成功的彼岸。保险推销员每天都要走街串巷，有时好容易敲开一扇门，人家一听是保险推销员，“砰”一声把门关上，让你吃闭门羹，有的人开了门，勉强让了座，却摆开架式和你争论不休，好像他是先知先觉，连自己的生死都能掌握，结果不欢而散。客气一点的，耐着性子听完你的讲解，然后回敬一句：“好是好，但我没有钱。”四处碰壁，一天可能遇上10次、50次形形色色的拒绝，精疲力竭，连睡觉时都感到压抑，早晨起来更时时有一种难言的凄楚面对这种尴尬的局面怎么办？有一种是退缩，看看周围的人都活得逍遥自在，自己就像是进了鬼门关，“找个什么工作不好，何必受这份罪”。有了这种想法之后心情就越加沮丧精神也就萎靡不振，失去了工作的动力，久而久之只能离开推销员队伍。追求工作轻松、生活舒适的心态是保险推销人员的大敌。作一个成功的保险推销人员首先要战胜这种不健康的心态，千方百计挖掘自己的潜能，力挫在困难面前的懦弱，用热忱与信念激励自己，塑造百折不挠的崭新的自我，以恒心和毅力来战胜眼前的每一个挫折和困难。世界上一些赫赫有名的保险推销员，都有一个顽强拼搏战胜困难，最后取得成功的奋斗史他们的经历可供我们借鉴。号称“推销之神”的原一平，在他到明治保险公司应聘时，考官认定他不是做推销的料，根本不想录用他。他不请自来，没有薪水，没有办公桌，但他全不理会，下决心非得做出个样子给别人看看不可。开始的一段时间，他几乎身无分文，欠了房东7个月的房租被撵了出来，只好露宿公园的长椅上。原一平50年来推销生涯，可以说是由一连串的成功与失败所构筑成的。在成功以前，总是遭受很多失败、烦恼与痛苦，“推销”实在是一条崎岖而艰难的小路。原一平昂首阔步走过了这一条坎坷之路，获得了“15连冠”的光辉业绩，不能不令人赞叹。在回顾他的推销经历时，原一平曾说过下述肺腑之言，对我们会很有启迪。“一个人在面临困难之时，如果总从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是黎明前的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。”号称“推销之王”的齐藤竹之助也有过类似的经历，他为了向一个公司推销保险，前后跑了300多次，持续三年之久，每次去都抱着厚厚的资料，往返路上要用6个多小时，终于攻克了这个以不买保险为宗旨的钉子户。齐藤竹之助万分感叹地说：“推销就是初次遭到顾客拒绝之后的坚持不懈。也许你会像我那样。连续几十次、几百次地遭到拒绝，然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次，顾客将同意采纳你的意见。为了这仅有一次的机会，推销员应做到殊死的努力。推销员的意志与信念就显现于此。”如何面对拒绝，齐藤竹之助认为：“即使你遭到顾客的拒绝，还是要坚持继续拜访。如果不再去的话，顾客将无法改变原来的决定而采纳你的意见，也就失去了销售机会。”新入道的推销员，面对一次一次的拒绝，难免在感情上有所波动。为了避免跌入情绪上的低谷而萎靡不振。推销员要时刻有这样的心理准备：今天的拒绝意味着明天的成功。失败之后要回过头来好好想一想，总结一下经验，为什么会失败，为什么会遭到拒绝，然后再找出对付拒绝的办法，下次再遇到类似的情况就会胸有成竹。吃一堑，长一智。久而久之遇到的拒绝就会相对减少，成功率就会相对提高。屡战屡败，屡败屡战，跌倒了爬起来再战，就会把人磨炼得坚忍不拔。对每一个推销员来说，都有一个自我完善的过程。在自我完善的过程中，最要紧的是以百折不挠的精神面对每一个挫折和困难，苦尽甘来...
