目录目录壹·改变，改变，改变………………………………………………….03貮·市场调研概述……………………………………………………………04一、区域环境调研……………………………………………………….04二、商情资讯整合…………………………………………………….…04三、竞争各案分析………………………………………………….06叁·[赢]的架构…………………………………………………………..…一三三、行销制胜解读……………………………………………………….一五肆·“S．W．O．T”分析与“加权指数评比”…………………….……17一、S．W．O．T的分析……………………………………………….17二、加权指数评比……………………………………………………….20伍·[多元行销]时代来临………………………………………………….21一、[仅此一家,别无分号]之全新创举………………………………..21二、[多元行销]世纪行销的元年………………………………………...21陆·商品包装对策…………………………………………………………….24一、宣传对策………………………………………………………………24二、商品包装对策…………………………………………………………24三、媒介整合对策………………………………………………………25四、商品补强对策…………………………………………………………25柒·企划切入思考………………………………………………………….26一、创意思考…………………………………………………………26二、创意切入…………………………………………………………26三、广告突破点………………………………………………………27四、广告着眼点………………………………………………………28捌、广告预算表………………………………………………29玖、工作计划及进控表………………………………………………30附件……………………………………………………………………..31“多元行销”人力配置组织表………………………………………31“多元行销”薪资结构………………………………………………32薪资给付相对办法……………………………………………………33“多元行销”参案人员奖金支付与分配……………………………34“业绩目标预判”追求值与“相对佣奖金约定”…………………35结语……………………………………………………………………….37改变.改变.改变三十年来，房地产业界奉行不渝的经典——〖成功销售三要素，地点、地点、地点〗当前因应市场潮流的积极做法则是——〖改变、改变、改变〗卖场的包装是否改变？现场的软硬体是否改变？引导的动线是否改变？文宣的方向是否改变？媒体的选择是否改变？业务的做法是否改变？甚至：商品的力度是否改变？付款的策略是否改变？〖当销售的进程不如预期，就要改变〗房地产没有定律，一成不变的因循前例，承袭老调，往往因不合时宜而徒劳无功。房地产个案的行销更不能固步自封。拘泥于传统，格局将无法开阔。自限于巢窠，效力将无法伸展。亡羊补牢也永不嫌晚。该强化的，该修正的，该补充的，该调整的，从硬件到软件，从技术到策略，〖企划〗与〖业务〗就是要推陈出新，创意无限。贰·市场调研概述一、本案区域环境调研：1、调研对象：汉阳、沌口、桥口、三大区块楼市行情，及动物园、本案周边、沌阳街等重点区块同类六大竞争个案。2、环境概况：1.医院：中医院、汉阳五医院；铁路中心医院。2.学校：市城乡建设学校、市财政学校、市金贸学校、玫瑰园小学、玫瑰园中学、玫瑰园幼儿园、武汉船舶职业技术学院。3.旅游景点：归元寺、汉阳动物园。4.商场：家乐福、二桥百货商场、华大商场。5.酒店：玫瑰大酒店、知音大酒店、帅府车友饭店。●本案所处区位以传统工业为主，新生商业尚未形成气候。二、商情资讯整合1、政府规划：A.40米宽的琴台路即将全线贯通。B.规划63公顷的汉水公园，离小区仅5分钟步程。2、竞案分类：鉴于本案客层主要来源：沌口企业职工、桥口建材市场一带的私营业主、汉阳的部分高收入者。据此将竞案分为三个级别：一级竞争个案：紧邻本案的碧水晴天。二级竞争个案：奥林花园、...
