2010年度XX汽车XX地区营销策划书一、XX地区概况1、概述2、XX地区行政划分县区面积（Km2)人口乡镇总人口（万人）其中非农业人口（万人）小计乡数镇数合计二、市场分析1、XX地区宏观经济分析2、XX农业经济产业化3、2009年XX地区县域经济发展2007年XX地区各县市经济发展排名表指标综合竞争力经济发展县市排名得分排名得分4、XX地区农用运输车保有量分析年份200620072008增幅（08年与07年比值）车型三轮汽车四轮运输车三轮汽车四轮运输车三轮汽车低速载货汽车手扶变型运输机合计三轮汽车四轮运输车三、营销策略1、阶段性目标设计阶段目标设计的重点是实现2010年XX地区市场营销计划的销量目标，根据公司的营销规划和目标市场分析，将市场突破划分为试销期、推广期和提升期三个策略阶段，并制定分阶段目标。阶段第一阶段第二阶段第三阶段备注阶段目标市场导入、树立品牌形象区域拓展、重点突破全面突破，提升销量时间销量目标产品选择全系列全系列及柴油机型全面推广2006-2008XX地区农用运输车保有量一览表XX运输车一级经销商（4S店）消费者消费者一级渠道二级渠道消费者二级经销商专卖店2、市场区域划分根据XX地区各县市农用运输车的市场保有量、市场潜力和经济发展水平，初步将XX地区市场划分为三个类别的市场区域，即一类市场区域：；二类市场区域，；三类市场区域：3、渠道策略（1）渠道开发原则完成公司业务计划目标保障经销商合理收益（遵循公司商务政策执行）实现目标市场的有效覆盖（2）分销模式渠道长度：主要采用二层级模式。以发展一级网络为主，适当设置二级网点和专卖店。渠道宽度：采用选择式分销，合理布局网点。终端形态：以4S店为主要终端形态，同时可以依据区域市场情况建立部分专卖店。一类市场建立以4S店为主体的销售网络；在一般县市和重点乡镇以专卖店与二级经销相结合；一般乡镇以二级经销为主。（3）开发策略利用农机行业、微卡、货车的渠道资源：吸收竞争对手网络：。接纳农机行业相关和有网络的农机、汽车配件经销商：。（4）网络规模依据各类区域的市场容量将业务目标分解到各类区域；并根据各类区域的业务目标,将网络规划数量分解到一、二、三类市场区域。阶段试销期（1-4）推广期（5-8）提升期（9-12）阶段目标150500640区域选择一类区域核心城镇一类区域骨干城镇全面宣传投放区域网点需求（5）推进目标时间阶段产品投放渠道建设推进投放时间投放区域推进策略推进规划推进目标一类区域一类区域，XX地区核心县市网络建设1月份开始招商筛选，4月份网络建设数量达到规划总量的20%。一类区域二类区域二类区域的重点乡镇网络建设完成64%的网络建设。一类区域二类区域三类区域一般乡镇网络建设及各类区域网络调整补充完成剩余16%的网络建设。合计（7）XX地区备选经销商名单经销商名称联系人联系电话4、传播策略树立整合营销传播策略，结合阶段目标和市场类别进行营销传播（1）HM250D品牌核心信息传播内容市场定位品牌传播1.品牌风格和谐信赖2.全面覆盖目标市场口号核心诉求多功能性，性价比，费用低廉等主要支持点五菱动力，三菱技术，质量超越；变速箱，后桥技术可靠性，国内领先传播方式感性传播调性稳重（2）传播计划类别市场导入期（1-4）市场突破期（5-8）全面提升期（9-12）传播策略树立品牌形象，提升品牌知名度和认知度进一步提升品牌的知名度与认知度，针对性突出多功能，加强产品核心优势认知大幅提升媒体报道率，扩大和深化受众的认知与理解。通过积极的市场推广活动，实现与广大消费者的近距离接触，同步配合媒体专题宣传，对销售进行支持。覆盖区域一类市场区域一、二类市场区域一、二、三类市场区域传播形式电视、墙体广告以及日常公关文章系列营销活动策划，如试乘试驾、下乡巡展、电影下乡等活动以及相关媒体软文跟进，并进行相关事件营销加大产品信息的覆盖宽度与广度，巩固品牌影响力。如客运站电子屏幕，客运车头套，公交车拉手，村村通车体广告，乡镇出租车头套/广告等费用预算5、销售组织策略（1）办事处设置和市场划分市场五部办事处设在XX，另根据市场情况可能会在潜山县和宿松县设办公点。配备销售经理三名，每...
