论文论文题目:小议网络营销利弊院系:MBA教育中心专业:金融班级:09秋1班姓名:学号:完成日期:2011年2月摘要：随着计算机及Internet技术的迅猛发展，电脑已进入了千家万户，Internet上丰富的信息资源更吸引着人们网上遨游，据中国互联网网络信息中心(CNNIC)于2010年7月关于《中国互联网发展状况统计报告》数据显示，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关，互联网普及率攀升至31.8%；手机网民规模为2.77亿，网民规模跃居世界第一位；2010年中国电子商务交易额逾4.5万亿。这些数据充分显示了我国互联网的巨大市场规模和发展潜力，同时也为企业开展网络营销创造了极好的环境。与传统营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势；但与时同时也引来一系列新的问题，对用户的安全性、隐私权带来了一定的威胁；同时也对税收、消费者权益的保护等方面提出了新的要求。关键词：互联网，电子商务，市场1．网络营销定义网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以Internet为商务活动基础，利用先进的信息技术和网络媒体来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。2．网络营销的优势：2.1．降低成本网络销售使得双方交易的成本降低成为可能。一是距离越远，网络上语音、视频信息、邮件传递的成本相对于普通电话、传真、信件而言就越低。此外，时间的缩短及减少数据的重复录入也降低了信息成本。二是卖方可通过Internet进行产品网络广告发布、产品宣传，实现在线交易；避免了在传统方式下电视广告、媒体广告等大量广告费用。三是交易双方通过网络进行交易活动，无需中介参与，减少了交易的中间环节，从而减少了中间成本。四是网络销售实行“无纸化贸易”，可减少90%的文件处理费用。五是互联网使交易双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存成本降为零，提高了企业资金的流动能力。2.2．效率高由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，使原料需求、采购、产品生产、销售、保险、银行汇兑、货物托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息必须有人的参与，且每个环节都要很多时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，从而失去最佳商机。电子商务克服了传统贸易方式易出错、费用高、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易非常方便与快捷。2.3．交易透明化买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。快捷、通畅的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。例如，在典型的税务局的Etax报税系统中，由于加强了发证单位和验证单位的通信、核对，假的信息就不易漏网。海关EDI也帮助杜绝边境贸易的假出口、骗退税等行径。2.4．优化社会资源配置由于一个行业的所有企业不可能同时采用先进的管理系统，所以，那些率先使用先进的管理系统的企业会有产量上的优势、价格上的优势、市场占有上的优势、规模扩张上的优势和规则制定上的优势，而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。这样，社会的人力、资金和物力等资源会通过市场机制和网络的共同作用，从利用率低的企业向利用率高的企业流动，从成本高的企业向成本低的企业流动，从亏损的企业向赢利的企业流动，从而使社会资源得到更合理和更优化的配置。使企业的核心竞争力大大增加。为企业持久为展注入动力。2.5．利于企业技术创新与市场进行无缝链接网络技术促使中小企业更新生产技术，提高市场应变能力。Internet的飞速发展为产品的...
