文华烟清市场推广方案纲要提示一、消费群分析（一）、目标消费群构成（二）、消费群体的心理分析（三）、对产品的需求特征（四）、问题点（五）、营销状况分析二、营销策略（一）、营销模式（二）、具体方法三、具体操作（一）、设定范围（二）、资料内容和形式四、网点建设（一）、网点建设的关键是重点销售，树立典型，制造品牌。（二）、成为旗舰店的必要条件（三）、实施方法五、现场促销（一）、联合所有的经销店开展“全民戒烟，烟瘾清”等活动（二）、其他宣传方法（三）、资金预算（人民币）一、消费群分析（一）、目标消费群构成1、轻、中、度处于中、上阶层生活水平的烟民。购买目的，了解到烟草对身体的危害，具有自我保健意识的高文化人群杜绝烟草侵袭。分析原因：在2008全国戒烟比赛中，发现报名的人群中多是拥有一定文化程度及生活水平处于中、上阶层的人士！由此可见，产品首先应该针对中、高端客户进行销售！2、烟民们的亲朋好友。购买目的，保护自己亲人朋友的身体不受烟草损害！分析原因：首先，自然是为了阻止作为自己亲人或朋友的烟民继续受烟草的危害。其次，减少他们成为被动吸烟者，即二手烟的受害者的机会！根据调查结果显示，吸二手烟对身体影响与吸烟者相似。举例说明：一名自己不吸菸，但配偶吸烟的人的肺癌发病率，增加20％"50％，在二手烟之乌烟瘴气中生活的无辜者，其获病率是20％"30％。3、逢年过节送礼的人群。购买目的，除了各自比较私隐的目的外当然主要是它是个雅俗共赏的礼品。价格一般也非常表达心意的礼品！分析原因：“送礼不如送健康”的思想日渐入人心，保健品、戒烟药等产品市场也越来越被拓展开来。4、吸烟的青少年的父母。购买目的，杜绝自己的孩子继续吸烟，防止烟草危害其孩子们正在发育的身体！分析原因：中国烟民正趋于低龄化，与1984年相比，2002年开始吸烟的年龄提前了4－5岁，其中男性由22岁降至18岁，女性由25岁降至20岁。分别于1984年、1996年和2002年进行的三次全国吸烟流行病学调查显示，中国青少年的吸烟率呈上升趋势，目前中国青少年吸烟人数高达5000万。5、曾经购买、使用过戒烟产品后发现其无效的人群。购买目的：期待能成功，为购买前仍无法戒烟！分析原因：也许贵公司会认为消费者会因为曾经被欺骗而质疑拒绝贵产品，实际上他们也是市场的一员！正因为他们曾经想过戒烟或帮助别人戒烟，即使失败仍旧有过戒烟的念头！如果贵产品宣传到为，活动跟紧一定能开发出他们的潜在市场！（二）、消费群体的心理分析1、轻、中、度处于中、上阶层生活水平的烟民中，其实可以分为两类。一类为知烟草危害型；往往这样的人群，自己具备戒烟的意识因为对烟草危害的了解。然而因烟瘾太重，戒不掉。另一类为不知烟草危害型；人们希望从医疗部门获取一些戒烟方面的灵感时却发现这样一个现实：中国男性医生中有近60%的人是烟民；有90%的烟民相信吸烟不会对他们的身体造成危害，甚至说有好处。这90%的烟民就属于不知烟草危害型，他们不仅不了解烟草会对他们身体造成怎样的危害更不了解烟草已经伤害到他们身边的人，甚至亲朋好友！2、烟民们的亲朋好友。其中有些人强烈要求烟民戒烟，而也有些人要么很中立有的更是觉得无所谓！这些态度的表现主要是取决于他们对烟草及二手烟的危害性的了解程度，而这也决定了他们是否会购买贵公司的产品。3、逢年过节送礼物的人。他们主要是希望自己送的礼物能够贵气却实惠，能够对“症”购买。所以他们挑选作为健康礼品的要求除了包装精美、够档次之外，更要对人们身体有好处还要经济实惠。4、吸烟的青少年父母。他们主要是急需贵产品帮助他们解决自己孩子的吸烟问题。对产品包装要求不高，主要是对功效、作用等方面比较注重。5、曾经购买、使用过戒烟产品后发现其无效的人群。他们的确质疑，却一部分放弃努力戒烟一部分仍怀有期待。（三）、对产品的需求特征功效：“文华烟瘾清”作为戒烟药，最主要还是戒烟的功能。能够有效戒烟，安全无副作用，服用方便，疗效快，疗程短就是他们的对戒烟药的基本要求。其余附加效果，例如助阳、健胃、止呕、解毒、散寒也是产品的优势。品牌：产品品牌，包括公司形象和...
