移动售卡计划(新)移动销售卡计划方案：所有成员的棚子共用，二级代理的业务员所带来的大一新生可在任意窗口办理业务，业务员只需在新生卡登记信息栏上填上自己的编号即可。具体步骤：前期准备：第一步：对所有的二级代理和业务员编号：二级代理的编号为a，b，c，d，e，f，g.....每个二级代理的编号都不一样，业务员的编号为001，002，003，004，005，006，007，假设二级代理编号为a，那么a组业务员的编号为a001，a002，a003，a004，a005....第二步：对所有的二级代理和业务员编号后，进行整理，经打印出来，再由所有的二级代理和业务员签名，以确认无误和记下其编号。售卡期间：第一步：所有业务员必须在新生卡登记信息栏上填上自己的编号。并记下所销售手机卡的卡号，每张手机卡卡号都要记下来；以防有人篡改信息和信息失误，更好的维护自己的利益；填写编号时，只可填写一次，统计如发现篡改的地方，须对此信息进行严格调查取证分析。第二步，每天须对所有的新生卡登记信息进行统计，已确认各直销经理和各二级代理以及所有业务员卡的销售情况。并将棚子里面的售卡所得交给李经理管理，最后由李经理统一分配。售卡后：第一步。对所有的新生卡登记信息进行统计，已确认各直销经理和各二级代理以及所有业务员卡的销售情况。由李经理统一分配利润。第二步：利润分配：举例说明（并不代表今年的拿卡价格）：如今年直销经理的拿卡价为40元，二级代理为50元，业务员为60元，棚子里面每张卡售价固定为100元，不可更改，以免引起恶性竞争。直销经理利润所得：10元×该直销经理下所有的二级代理销卡数量。二级代理a组利润所得：10元×a组销卡数量业务员利润所得：40元×该业务员销卡数量第三步，按规定进行利润分配。方案比较，方案优点：该方案看似复杂，其实只要前期的编号做好了，后期会有第1页共2页很多方便之处，其一：该方案可以容纳n个二级代理，以前按每个直销经理下面有3个二级代理算，也不过15个二级代理，该方案二级代理不需要坐在棚子里面，所以二级的代理的数量将没有限制；其二：二级代理不需要坐在棚子里面，可以更好的进行指挥和调配下面的业务员，棚子里面的人员由各直销经理请人或自己坐在里面，按每个桌子2人计算，不必担心人员经费问题，因为你所接的自由散户（每张可拿60元），足可付那些人员的工资；其三：解决了各个二级代理之间抢客户的情况，以及资源不能充分利用的情况，有的二级代理下面的业务员能力强悍，所接的大一新生也多，就会出现新生一时过多，不能及时办理业务的情况，但在此时，有些窗口却是空闲的；运用该方案可以解决这个问题；其四。解决了业务员需要熟记该二级代理的位置和桌子，以及会将客户带到其他窗口而导致拿不到提成的情况。其五。统一规划，统一管理，办事井井有条，有秩序。解决了以前销售卡的时候没有规章和方案以及时常出错和没有秩序的现象；更有利于提高业务办理的效率，更能体现移动公司高效的管理方式以及销售服务，为移动公司形象做宣传。让大一新生充分的感受到，中国移动的良好的高效服务。其六：各直销经理和二级代理之间资源共享，更有利于资源的利用，更可以提高团队的协助能力，为下届的售卡活动打好基础。方案备注：其一，该方案并不是唯一方案，有些能力强悍或者学生会里面有人的，或者派人去车上迎新的人都可以派一些卡给他们，这些由各直销经理和二级代理自己管理。其二，利润分配是以所有的新生卡登记信息表统计后的结果结算，而不是按照各个直销经理的棚子里面的售卡结算。其三，大家对该方案有何改进的地方，可以提出来。方案制作人：刘军2011-5-27第2页共2页
