B钢管公司国内市场营销策略B钢管公司国内市场营销策略本文关键词：国内市场，钢管，营销策略，公司B钢管公司国内市场营销策略本文简介：【摘要】市场营销是企业谋求开展的根本措施之一，现代企业面临的竞争渐趋剧烈，营销策略的应用是否得当成为决定企业开展前途的关键。基于此，本文以B钢管公司为例，简述其开展现状，再以此为根底，重点阐述其市场营销策略，并进展分析，将其成功经历通过营销分析为途径给予较完好的展示，借此明确营销策略的重要性，为国内B钢管公司国内市场营销策略本文内容：【摘要】市场营销是企业谋求开展的根本措施之一，现代企业面临的竞争渐趋剧烈，营销策略的应用是否得当成为决定企业开展前途的关键。基于此，本文以B钢管公司为例，简述其开展现状，再以此为根底，重点阐述其市场营销策略，并进展分析，将其成功经历通过营销分析为途径给予较完好的展示，借此明确营销策略的重要性，为国内其他企业的开展提供一定参考。【关键词】市场营销策略；市场定位；金牛产品；企业联盟市场营销是经济领域消费、销售、运输等一系列活动的总称，成功的市场营销策略为会企业带来非常多商机和开展机遇。20世纪末期以来，我国市场环境逐步完善，企业间的竞争也日渐剧烈，各企业对市场营销活动的注重程度越来越高，对相关内容加以分析有一定的现实意义。一、B钢管公司以及其开展现状B钢管公司成为与2002年5月1日，总部位于我国河北省保定市，注册资本6000万元，依托我国京津唐重工业区进展开展，消费内容集中于钢管领域，包括直缝焊管、热镀锌钢管方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管、高速公路材料等多种产品，同步进展消费和销售活动。2002年以来，B钢管公司开展态势良好，利润和规模均在提升。至2017年底，B钢管公司拥有41条消费线，以及1个省级研究实验室和2个市级研究中心。钢管公司产品销往全国各地，且拥有国外市场，2017年年底，企业各类钢管产量打破120万吨，连续多年位居保定市前列。对B钢管公司的建立、开展过程进展分析，能够发觉企业的成功与市场营销策略亲密相关，加以分析有助于理解相关内容，为其他企业提供参考。二、B钢管公司主要市场营销策略及分析（一）产品层次以市场营销学原理对产品进展层次划分，所有产品均可划入四个类别中，即明星产品、金牛产品、咨询题产品和瘦狗产品，这四类产品同步存在与B钢管公司中。在企业建立之初，直缝焊管是企业的主打产品，随着企业规模扩大，内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管消费才能慢慢突出，其市场前景也较好，同时热镀锌钢管、方矩形钢管产品也存在持续的市场需求，在这种情况下，企业对产品进展了精细划分，加大对咨询题产品（内衬塑复合钢管）的资金投入，提升其市场占有率，对金牛产品（直缝焊管、方矩形钢管）保持消费规模，对明星产品（热镀锌钢管、螺旋焊管）那么尝试开辟新市场，进一步提升市场份额，对瘦狗产品（高速公路材料）那么维持现有消费规模，同时不断考量市场需求，以销定产，防止浪费。完成产品分层后，钢管公司也调整了业务工作，保证咨询题产品和明星产品市场的业务需求，一直保持了较高的市场占有率和增长率，瘦狗产品的消费规模那么以5％的速度逐年下降。（二）市场定位B钢管公司的运营特色之一是一直注重市场定位，并不断进展市场细分，在营销学根本原理的指导下，企业将本身的47个主要市场分为4大类，第一类为高增长速度、高销量市场；第二类为高增长速度、低销量市场；第三类为低增长速度、高销量市场；第四类为低增长速度、低销量市场。这四类市场的营销策略不尽一样，企业的重点为第一类、第二类、第三类市场，每年的预算中，第一类市场业务扩展投资占据企业总支出的17.7％，第二类市场为8.2％，第三类市场6.7％，最后一类市场为3.1％。2012年，企业投资210万元进展第一类市场广告宣传，同时赠送价值超过14万元的各类钢管样品到一类市场各类代理商店铺中，维持客户关系稳定。关于存在购置需求的客户，也加强沟通联络，使40位潜在客户成为稳定客户，为企业带来了更宽阔的商机和市场，上述策略集中表达了市场细分对开展的价值[1]。（三）联盟策略...
