市场开辟与营销专业《市场营销》实训测验试题命题人：徐世江1.20世纪初，汽车在美国还属于一种朴实品。这一配景下，福特公司引进流水线功课方法，大年夜大年夜落低了花费本钞票。1914年，福特公司向市场推出T型车，并取得了庞大年夜胜利，1921年在美国汽车市场的盘踞率到达56%。亨利.福特曾骄傲地说，本公司只花费玄色的T型车。请征询：〔1〕福特公司选择了何种市场营销不美不雅念？〔2〕该营销不美不雅念的特点安在？〔3〕该营销不美不雅念的胜利前提是什么？2.TCL团体认为，主顾〔花费者〕确实是市场，只需为主顾制作代价，博得主顾的“信任，企业才有生涯跟展开的空间。为此，公司清晰提出为主顾制作代价，为员工制作机会，为社会制作效益〞的主旨，将主顾好处摆在首位。每上一个新项目，都央求精确操纵花费者需要特点及其变更趋向，牢牢捉住四个环节：不时推出适合主顾需要的新样式产物；严厉为主顾把好每个部件、每种产物的品质关；树破粉饰世界市场的贩卖效能收集，为主顾供给产物终身保修；保持薄利多销，让利花费者。请征询：〔1〕TCL公司选择了何种营销不美不雅念市场营销不美不雅念？〔2〕该营销不美不雅念的特点安在？〔3〕该营销不美不雅念的胜利前提是什么？3.海尔团体将产物看作一个无机全体，一方面重视产物的品质、功用跟表面设计，另一方面特不重视产物的效能，在世界各多数会以致中小都会设破本人的服务核心跟24小时效能热线，为海尔系列产物供给从送货、装置、调试到售后服务的24小时日夜上门效能，深受花费者欢送，其各产物贩卖情况不时位居世界前线。请征询：〔1〕海尔团体重视的是产物的什么不美不雅念？〔2〕该不美不雅念的要紧内容是什么？〔3〕案例中说起的海尔产物的品质、功用、表面计划跟售后效能各属于产物概念的哪一个档次？〔4〕海尔的胜利对我国企业有何启发？4.只需将花费者细分为差异群体，有针对性地向差异群体供给差其余，方能保障企业的生涯跟展开。这一点曾经成为以后各家制作商的共鸣。“在细分市场方面，诺基亚公司先行一步，大年夜概更胜一筹。诺基亚〞以灵“巧不致，把戏单一博得了大年夜量用户的喜爱。比方诺基亚〞机壳的色彩有好多种，红，绿，蓝，黄，迷玄色等，机壳能够随时改换，契合年老人的档次，造型多且流利，有汽车型，背包型等。同时，诺基亚公司重视了解差异地区人们不“同的喜好跟花费神思，如客岁诺基亚〞镀金外壳的在中国就特不走俏，而在日本，休闲的背包型卖得非当火爆。“另一大年夜品牌摩托罗拉〞大年夜概将用户群愈加细化，重视花费需要的特点化特征。在寰球35个国度进展了三年多的市场调研之后，摩托罗拉公司将的消——费者分不为四个全然模范科技寻求型，时刻治理型，抽象寻求型跟团体来往型，并针对这四类花费群体树起四周大年夜旗。比方天拓便将目的用户锁定在科技追求型人士，使其市场位置愈加清晰化。这类人士榜样特点是对进步科技兴味浓厚，大年夜多受过初等教导。或许是网平易近，或许是汽车发热友，或许是电子产物大年夜玩家。征询题：〔1〕上述两大年夜花费商采纳的市场细分方法有哪些？|〔2〕联合案例详细剖析她们细分市场合依照的变量？〔3〕采纳市场细分会使企业丢掉丢掉落哪些好处？〔4〕市场细分无效的标记有哪些？5.1985年4月23日，适口可乐董事长做出一项严厉决议。在阅历了99年的风风雨雨之后，为了适应花费者对甜味愈加偏好的变更，适口可乐公司决议保持原“来的配方，推出一种名为：新适口可乐〞的产物。这项决议有其特定的配景：面对20世纪70年月以来百事可乐公司的盛气凌人的竞争，适口可乐公司却不时迟疑不前。其市场位置绝对百事可乐日渐添加。更使适口可乐觉得忧?跟悲不美不雅的是，虽然它的告白支出用度比百事可乐多数亿美元，同时它还领有两倍于百事的主动售货机跟更多的货架以及更具竞争力的价钞票，但却依然丢掉丢掉落了本人的市场份额。因而，公司开场将留意力转移到考察研讨产物自身的征询题下去。考察材料日益明晰地阐明，滋味是招致适口可乐衰败的唯一要紧要素。因而公司开辟了新口味的可乐，并经过无标记测试实验证明新口胃的适口可乐赛过了百事可乐。高层治理重复思索后分歧同...
