市场营销调查报告市场营销调查报告一、调查方案?(一)调查目的：通过理解大学生使用情况，为销售商和制造商提供参考，同时为大学生对消费市场的开发提供一定的参考?(二)调查对象：在校生(三)调查程序：1、设计调查征询卷，明确调查方向和内容;2、进展网络聊天调查。随机和各大学的学生互相聊天并让他们填写调查表;3、按照回收网络征询卷进展分析，详细内容如下：(1)按照样本的购置场所、价格及牌子、月消费分布情况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体月消费分布的相应参数;(2)按照各个同学对功能的不同要求，对市场进展分析;二、征询卷设计大学生使用情况调查征询卷三、数据分析按照以上整理的数据，我进展数据分析，得出结论：学生市场是个特别宽阔的具有宏大开展潜力的市场。(一)按照学生市场份额分析(二)学生消费群的普遍特点(一)品牌情况分析1、品牌开展过程1987年，在广东正式开通了蜂窝式挪动通讯业务，从此我国开场进入挪动通讯时代，也标志着一个庞大的挪动市场的开放。“城头变幻大王旗”，随着市场消费需求的不断扩大和市场竞争剧烈程度的日趋增加中国市场的品牌格局开展至今已经有了极大的变化，从其开展情况来看，主要经历了以下几个阶段：第一阶段，摩托罗拉一支独秀。1994、1995年之前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的阻碍力，领先进入中国市场，在当时，中国引进的挪动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备，这一时期，摩托罗拉在中国市场独领风骚，市场份额高达80%以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推行诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，企图建立行业标准并将本身品牌定义为行业代言人。第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。1996年至2017年之间，市场不断是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也根本上成为专业通讯技术的代名词，如今这两个品牌在品牌推行上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌阻碍力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推行中不断都注重塑造时髦有个性的品牌形象，同时推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都能够成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的产品，中档的价格，制造了一个神话，市场份额急剧上升，最终在1998-2017年之间后来居上，成为中国市场的大哥大.?这一阶段品牌的竞争主要表达为三大品牌之间剧烈的市场争夺战，所占市场份额高达80%以上，至于飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌尽管也进入市场，但是只能瓜分不到20%的市场份额。在这一阶段末期，进入新千年，爱立信开场出现危机，市场地位急速下滑，使得“三国演义”格局变为“两雄争霸”。?值得留意的是，1998年开场，国产品牌开场登上中国市场竞争舞台，进入市场短，品牌阻碍力微弱，产品本身也没有什么竞争力，在当时几乎没有什么市场地位。国产在当时还处于学习、积累的阶段。第三阶段：国外/国产群雄并起从2017年以后，国产通过两年的预备，开场发起冲击。面对洋通过多年来的市场培育起来的种种壁垒，国产采取的策略，归纳起来主要表达为：以整体国产形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名，然后再结合本身的特点加以打破。如厦新的精品策略，tcl的宝石策略，波导的自建通路策略，等等。据市场销售监测，截至到2017年5月底，国产的市场销量已经占据50%。而西门子、阿尔卡特、飞利浦、三星等国际知名品牌也看中中国市场的潜力，逐步加强在中国市场的力度。众多品牌已经开场逐步打破摩托罗拉、诺基亚两大巨头操纵市场的竞争格局，走向多元化的竞争场面。iSuppli中国研究部高级经理王阳指出，在今年全球出货总量的11.25亿部中，中国研发的出货量近2亿部，约占全球总额的20%。中国正逐步成为全球研发大国。就国内目前情况来看，多媒体仍为市场主流，而快速开展的智能也逐步成为市场成长的动力。而入门级市场正逐年走下坡路，其市场日渐被超低本钱(UltraLow-cost)...
