市邮政局校园市场营销策划方案第2页篇一：校园邮政市场营销如何在校园发展邮政储蓄当下邮政储蓄业务，应紧紧围绕加快发展方式转变，推动业务保持健康快速发展，大力推进经营管理机制的改革与创新，构建与邮储银行相适应的管理模式。初步构建四大分销渠道联动互补、信息技术强势支撑的格局，核心竞争能力不断增强。健全风险管理机制，案件风险防护墙更加牢固。积极承担社会责任，融入和服务地方经济建设的能力得到提高。内外兼修，和谐企业建设，才能取得显著成效。校园邮政业务发展的巨大潜在市场，邮电分营后，在各级邮政企业努力挖掘消费市场，寻求新的业务增长点的形势下，本人通过对校园邮政业务发展前景的调研，我认为开发校园邮政市场大有可为。一、开发校园邮政市场的必要性学校是文化素质较高人员高度集中的地方。按照用邮群体的统计数据分析，文化水平越高，对邮政业务的需求越大。大中学生思想活跃，接受新事物快，对外交往多，具有较强的消费意识和消费观念，有着巨大的潜在需求。开发校园邮政消费市场，既方便了这一消费群体的用邮，增加了邮政业务收入，又可以通过集邮等业务，丰富学生们的课外生活，培养兴趣，陶冶情操，配合学校抓好校园文化和加强精神文明建设。但是，从目前情况看，无论是邮政企业的市场意识，还是从校园内的网点设置、服务手段等，都远远不能适应校园消费市场的需要，亟待改进和加强。二、从研究校园用邮需求出发，制定积极的发展策略第一，产品策略。校园邮政业务可重点发展：（一）邮政储蓄。目前，大学生校园银行卡市场发展潜力巨大最近几年,各大商业银行都将大学生作为银行卡业务开拓的重点客户,通过一系列”跑马圈地”式的市场争夺,在短短几年内,大学生群体的持卡比例不断上升,各种类型的学生银行卡层出不穷。学生大多为独生子女，平时零用钱较多。特别是外地大中学生，大多每月要由家中邮寄生活费，或手中持有一定数量的生活费用。吸收学生或老师为协储员，可以开发校园邮政储蓄，发展“绿卡”业务。（二）邮政储蓄还可以联手阿里巴巴集团旗下淘宝网、支付宝，针对高校在校学生共同推出的联名银行卡产品。产品具有存款有息、省（直辖市）内存取款免手续费、电子账单、网络购物、等特色功能服务，您可登录淘宝网站激活卡通支付功能，并免费领取支付宝金账户。还可以在网上缴宿舍水电费，让中邮淘宝校园卡，陪伴您精彩校园生活！另外呢，中邮淘宝校园卡的基本功能在于，它是一张符合国际标准的银联人民币卡，不具备透支功能。淘宝校园卡具备中国邮政储蓄银行卡核心功能与服务，包括全球银联网络商户消费、ATM存取款及转账查询、网银服务、可选凭密消费、交易短信通知、挂失零风险、大额交易确认、优惠商户等。特色功能在于：1.校园专属，非常优惠，省内ATM存款、取款、转账，不需支付任何手续费，信用卡也能存款有息，我的卡听我的，刷卡一次不限金额即可免次年年费2.互联网支付，快捷安全，无需通过网上银行，只需直接登录支付宝账户，凭支付宝密码即可付款，从此尽享简单、安全、快速的网上支付。3.网购权益，唯我专享，激活互联网支付后，即可免费领取支付宝金账户，享受金账户特权。4.电子账单，环保时尚，淘宝校园卡全面采用电子化账单服务，减少纸质账单、节约资源。以环保为己任，我的时尚宣言！从整体大局上来说，可以从以下几方面促进校园邮政储蓄的发展：（一）把握改革发展机遇，全面推动各项业务的持续健康协调发展，大力推动个人金融业务规模化健康发展，逐步实现超越同业的跨越式发展。要以客户为中心，以结算业务、理财业务、多元化服务为抓手，加快推动个人金融业务从注重经营产品向注重经营客户转变，从发展单一客户向拓展网络型客户转变，深入挖掘培育价值客户，一是坚定不移地发展储蓄业务。二是积极发展结算业务。三是做大做强理财业务。大力发展前瞻性业务。深刻认识前瞻性业务对我行未来发展及向现代化商业银行成功转型的推动作用和重要意义。持之以恒地抓好短信业务发展。加快发展个人网银业务。稳步发展信用卡业务。积极做好POS收单业务、网上支付业务发展。大力推动基金定投业务。（二）加强能力建设，提高邮储银...
