国际商业机器公司（IBM）市场营销活动分析——对IBM公司推出e-server的分析与评价提交人：清华大学经济管理学院00MBA-P2班第一组刘煜（009078）曹小京（009147）黄小明（009148）洛炬（009149）袁亚彬（009150）张晴（006976）执笔人：洛炬张晴曹小京刘煜2001年4月目录1IBM的基本情况......................................................................................................22服务器市场...............................................................................................................33IBM推出e-server活动的具体内容.........................................................................33.1描述新时代电子商务，推出全新理念的IBMe-server........................................33.2IBM的新产品、新市场、新业务、新技术..........................................................43.3以新世界、新科技、新标准、新思维塑造e-server.............................................54对IBM推出e-server活动的分析与评价..................................................................64.1IBM服务器的市场状况及主要竞争对手..............................................................64.2e-server的特点与定位.............................................................................................74.3市场营销理论分析...................................................................................................84.3.1战略计划.......................................................................................................84.3.2竞争...............................................................................................................84.3.3产品定位.......................................................................................................94.3.4产品生命周期的营销战略...........................................................................94.3.5市场领先者战略...........................................................................................94.3.6确定目标市场.............................................................................................104.3.7结论.............................................................................................................105附录......................................................................................................................125.1IBM主要财务数据报表........................................................................................125.21997、1999年度主要服务器厂商销售收入........................................................125.32000年服务器制造商全球出货量........................................................................135.4服务器市场发展及预测.........................................................................................135.5IBM服务器产品....................................................................................................145.6参考资料.................................................................................................................142000年IBM最成功的市场活动，应该属e-server的发布。这次发布是全球范围的，IBM于10月11日在中国地区召开了北京、上海、广州三地电视电话新闻发布会，60多家报纸、杂志、电视台等新闻媒体前来参加。盛大的会议在漫天飞舞的“e”形灯光中拉开序幕，象征着纷繁变换的电子商务市场。在随后的新闻发布及答记者问中，IBM亚太区和中国区负责服务器、软件和服务的总裁、副总裁们排坐在立体的“e”形台上，这是IBM这三部分业务负责人首次以此形式亮相，这也喻示了e-...
