新市场启动方案[1]VIP免费

新市场启动方案[1]----XX县区场启动运作规划市场基本情况的综合分析XX县区东距上海150公里，西距南京200公里，交通十分便利，市场的辐射性能很强。总面积1477平方公里，约150万人口，现辖主XX县区、20镇以及一个省级经济开发区，市区人口30万左右，消费容量、消费潜力都很大，竞争也十分激烈。白酒品牌以江苏的洋河、双沟、今世缘为主，徽酒百年迎驾、古井贡、店小二和江西的四特酒也有一定的市场份额。综合市场状况，我们做一个客观的市场分析：一、详细的市场调查报告（调查中）1、调查的对象：酒店、商超、批发部（XX县区及乡镇）、消费者；2、调查的主要内容：a、当地的市场环境、消费水平、消费习惯、风俗人情等；b、竞品状况（包装、规格、价位、上市策略、各渠道利润分配、促销、在渠道中的销售形式及促销手段；）c、各渠道的消费、销售和促销的特征；d、宣传媒体（价位、竞品宣传的方式、时间等）3、调查的方法o采用swot的调查方式对：优势、劣势、机会、风险作了细致的分析;｛对市场状况的掌握｝对各渠道成员与消费者采取普查、调查、统计、问答、数据收集和调查资料的分析;与渠道老板的直面交流、促销员、服务员的直面交流、进行了相关信息的查询；{获取资料的方式}二、市场分析：（一）、分析内容1、分析竞品上市运作的策略以及“得与失”;2、分析渠道成员对利润分配的需求;3、分析消费者的购买需求、消费习惯;4、分析我们产品的优势及劣势;5、分析我们产品上市时会遇到的阻力及解决办法。第1页共8页（二）、分析的内容1、我们的优势：（1）、品牌来自中国酒乡，有酒乡的优良品质的保证；（2）、公司有意把如皋作为江苏的样板市场来运作，市场支持力度大，公司的灵活性也和强;（3）、营销模式新颖：深度分销及会议营销模式的运作；（4）、产品线丰富，符合市场的需求和不同消费层次消费者的需要；（5）、我们拥有中国一流的策划公司——深圳柏兴龙公司的市场策划支持和专业的营销团队运作和指导；（６）、专业人员开展渠道成员的各种专业培训。2、我们的劣势（1）、“老酒巷”作为一个全新的品牌进入市场，品牌知名度低市场影响力小，当地市场主流品牌较多；（2）、市场基本规范，经销商和消费者对我们的产品了解很少，所以在前期的推广过程中有一定的难度，需要一个过程。3、机会分析：（1）、如皋无地方强势品牌和地方保护主义，对外来的品牌并不排斥；（2）、整体市场对徽酒较认可；（3）、江苏酒虽然很强势但渠道的利润偏低、价格透明，分销商销售积极性不高；（4）、运作上我们运用独特的“会议式深度分销”模式，其他白酒却无法完成。4、风险分析。担心经销商的资金投放和精力不能以老酒巷为主，造成市场的运转受阻。市场启动方案一、XX县区场的定位l公司的样板市场：1、遵循公司“聚集”的原则打造一个可以复制的样板市场，为老酒巷在南通甚至江苏的扩张奠定基础，为周边市场的拓展起到样板的作用；2、人力、物力、财力重点投入，公司必须征服的市场；3、我们要立足如皋，扎根南通，放眼江苏。二、目标第2页共8页1、在如皋一年内实现200万的销量；2、培养一支能征善战的营销队伍[10人]；3、遵循“聚焦”的原则树立80--100家左右的重点客户；4、在全市建立。健康.系统的销售网点[600家左右]。三、运作遵循的原则1、聚焦：树立核心乡镇、分销商、酒店、消费领袖并以此为焦点向外辐射；2、蓄势：蓄品牌、网络、宣传、人脉之势；3、差异化营销：（1）、会议营销：以会议的形式把我公司的企业文化、经营理念、产品品质、卖点、做市场态度以及白酒的基本常识、市场的发展趋势等，批发给分销商和消费者们;通过会议树立产品形象的口碑传播巩固加强了客情关系，增强他们的销售和消费信心；（2）、促销活动差异化：大力度连环促销环环紧扣，不给竟品留下空隙；（3）、招商模式差异化：对乡镇客户采取集中招商的模式，快速建立起销售的网点；（4）、培训。对分销商、酒店老板、服务员、消费领袖等进行针对性培训。4、精益化营销：（1）、渠道扁平化：弱化一批强化二批直控终端；（2）、坚持深度分销和深度协销并真正落实到实处；（3）、坚持营销过程精细化，过程好结果自然...