网络营销调研实训报告专业电子商务班级姓名学号指导教师沈莹2011年12月12日~2011年12月17日实训成绩考核表评分项目分值比重等级制定得分优90以上良80-89中70-79及60-69差60以下申请域名20%调研问卷10%调研报告40%实训态度30%综合成绩一、实训目的通过本次专业实训，使学生充分认识到网络调研的复杂性和重要性；了解网络调研的程序和重点；尤其是网络调研的前期准备工作对整个网络调研的重要意义；掌握网络调研方法的应用；结合实际编写网络调研报告，达到所学知识的应用效果，为今后实际工作打下良好基础。二、实训内容ipad2的网络营销调研一、ipad2的相关有价值的信息1)ipad2在当今市场的最新动态及需求状况摩根大通称，苹果公司正在削减iPad2配件的订单，预计今年第四季度会有25%的削减幅度。此外，摩根大通还指出，相较以前，从本季度伊始部分苹果部件供应商就很少拿到苹果公司的订单了。本年前三季度，苹果公司共计出货17,000,000台产品，这就是说今年第四季度的出货量可能会达到13,000,000台。如果基于这些数字的推测是正确的话，第四季度苹果公司的平板电脑出货量就相当可观了。逐步减少订单透露了苹果正在进行某种多层次的转变：一方面，苹果可能会通过缩减订单来使产品数量达到一个满足最低需求的范围，并以此来执行一个战略步骤；另一方面，市场对于iPad2的需求也会慢慢放缓，因为毕竟很多老外都会等到圣诞节才会进行大手笔扫货行动。摩根大通公司的分析师MarkMoskowitz预测，2011年第四季度苹果公司的iPad出货量有望在1千零90万台到1千2百万台之间。不过说实话，以目前iPad的市场需求来看，苹果根本无需考虑这些数字，甚至第四季度只出货1千万台对于苹果公司的竞争对手来说都无法望其项背，例如RIM在今年第三季度只售出了49万台PlayBook。另外，摩根大通的此番分析一出，苹果股价立刻从403美元跌至391.30美元（今天），而截止我们Dospy发稿时间，其股价稳定在398美元上下。2)ipad2网络营销市场的定价状况是什么让苹果敢于将iPad2做得如此低价2011年3月2日，当苹果CEO乔布斯（SteveJobs）站上舞台，屏幕上秀出第二代平板电脑iPad2时，台湾一位品牌电脑厂负责移动通信部门的主管松了一口气：虽然比起前一代重量轻了15％，厚度薄了33％，处理器的速度提升了1倍，但在其他规格上并没有令人惊讶的突破，只多了两个看似可有可无的摄影镜头。ipad2我当时想，应该还是可以做一些差异化，再用价格取胜ipad2该主管说。没想到接下来屏幕上秀出的数字让他的心彻得垂到谷底──499美元的价格，与前一代iPad完全相同，不只比两大竞争对手：摩托罗拉的10英寸的Xoom与三星10英寸的GalaxyTab便宜300美元以上，与台湾各家即将推出的平板电脑价格也相差无几。颠覆以往定价策略宁愿少赚也要保8成市占黄崇兴分析，iPod与iPhone都是以美学设计取胜，带入iTunes与AppStore的创新商业模式，可以说是拥有独特利基的产品，用飙高价格把利润极大化的策略非常合理。但iPad是站在前两款产品的基础上延伸出来的新领域。ipad2看似创新，实际上很多东西都可以取代它，ipad2黄崇兴解释，例如笔笔记本电脑、电子书、智能手机，这也代表了这些厂商每个都能跨界进来竞争。ipad2说穿了，它（平板电脑）是非必需品，可有可无ipad2DIGITI么S分析师郭明錤说。因此，在iPad于2010年取得巨大亮眼的成功背后，面临的却是一个异常凶险的环境，价位上如果定的太高，不只会给消费者犹豫的空间，同时也会让其他竞争对手有机可乘。然而，比起一般渗透定价法，为求市占率不惜成本流血砍价，iPad2又有所不同。根据科技产业调查机构iSuppli的拆解报告，iPad2的成本大约是在326美元左右，比起499美元的定价，还有173美元的利润空间。ipad2赚的虽然不多，但用来换取8成市占率的维持，绝对是非常划算！ipad2黄崇兴说。吃定上下游产业链足以左右对手供货及成本换句话说，乔布斯这次所采用的499美元低价策略，其实是非常高明的逆向思考。不只成功的筑起了一道价格堡垒，同时维持住利润与市占率，更重要的是，彻底瓦解了对手的反击能力。ipad2这种价格会让其他厂商就算有产品也出不了货ipad2一位日系外资分析师表示，苹果在平板电脑...
